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根據中怡康的調研監(jiān)測數據,2020年1-9月家用凈水系統(tǒng)在10城市125家建材渠道達成銷量269千臺,是建材渠道需求量大的家電產品,實現零售額14.38億元,同比增長9.2%。受今年疫情因素影響,線下建材終端門店閉店及限流的影響,在疫情高峰期季度家用凈水系統(tǒng)銷售規(guī)模探底,二季度后復蘇反彈,5月份為上半年高峰值,后續(xù)月份增長強勁。

家用凈水系統(tǒng)在建材市場一線城市表現出強勁的購買力,其中北京、上海兩地成交規(guī)模大,在增長方面兩地表現不一,北京同期下滑(跟第二波疫情相關),而上海依然保持強勁增長。此外,以杭州、南京等為代表的江浙一帶凈水系統(tǒng)亦是保持增長。以重慶為標桿,西部城市成都和重慶有較高的增長空間;二線城市青島、沈陽等增量較大。
建材市場家用凈水系統(tǒng)前端設備產品類型主要以軟水機、中央凈水機、前置過濾器為主,其零售額占比分別為38%、19%、9%,管道超濾占比下降僅為2%;后端設備主要以廚下反滲透純水機和廚下微濾(含超濾)凈水機為主,零售額占比分別為21%和9%,其他后端設備如臺式直飲機、立式直飲機、管線機占比皆不到1%,水龍頭凈水機主要在電商活躍,建材渠道甚少。因此,在建材渠道,產品屬性特征很鮮明。
據中怡康提供的信息,2020年1-9月建材渠道電坐便器實現銷量228千臺,需求量僅次于家用凈水系統(tǒng)、油煙機和燃氣灶,達成銷額14.41億元,同比增長26.4%。同樣受疫情因素影響,電坐便器建材渠道在季度表現低迷,第二季度起恢復,平均月規(guī)模超過2億,7月份增長達到峰值,9月零售額規(guī)模為全年高。
為什么建材渠道能夠呈現“一枝獨秀”的狀態(tài)?這跟建材渠道的天然屬性有較為密切的關系,簡要總結有這樣幾點原因:,建材渠道場景化好詮釋實現,家居相關產品怎么安裝表現,在建材渠道可以完整地通過飲水和用水場景,管路連接很好地詮釋出來,非常直觀,用戶好理解。第二,建材渠道對標的是具有剛需的裝修群體業(yè)主,能夠跑在家裝前端對接和鎖定剛需客戶。
第三,但凡去建材渠道咨詢和購買的業(yè)主,多為中高端群體,容易接受“全屋凈水”理念。
在建材渠道,賣的是實景展示的場景,賣的是生活方式,賣的是一種理念、思想和體驗,而不是單一的產品,銷售的是美和健康。
(來源:中華凈水器網)
(文章來源:騰訊家居 侵刪)
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