七只熊共享裝修平臺正在改變裝飾建材行業(yè)的生態(tài)結(jié)構(gòu)！

時間：2021-02-09 06:00:03 類型：瀏覽量：7745

裝飾建材行業(yè)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展，遇到了發(fā)展瓶頸。三年來，整個行業(yè)幾乎停滯不前。大多數(shù)裝飾企業(yè)建材企業(yè)都面臨獲客難、業(yè)績差、成本高、沒利潤的困境。如果只有少數(shù)企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營問題，這是企業(yè)自身的問題，如果這是普遍現(xiàn)象，說明整個行業(yè)的結(jié)構(gòu)重組已經(jīng)勢在必行。

很多企業(yè)把破局點放在了產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新上，盡管也取得了一定的成果，但對行業(yè)的改變極其有限，為什么會這樣呢？一個健康的行業(yè)，供給端和需求端一定是高度匹配的，任何一端的變化都會引起失衡，造成整個行業(yè)的困局。我們回顧裝飾建材行業(yè)的發(fā)展歷史，就會發(fā)現(xiàn)其中的原因。

裝飾建材行業(yè)大致分為三個階段：階段是1997年到2007年，隨著國家房改政策的深入，裝修需求猛烈釋放，客戶多，公司少，開個公司就賺錢。第二階段是2007年到2017年，伴隨城市化快速推進，越來越多的人投入到裝飾建材行業(yè)，客戶多，公司多，誰會營銷誰賺錢。第三階段是2017年以后，全國城市化進程到了尾聲，房地產(chǎn)急速剎車，客戶突然減少，公司依然很多，為了爭取為數(shù)不多的客戶，各公司展開競爭激烈，獲客成本急劇上升。這就是很多裝飾公司建材公司經(jīng)營困難的主要的原因。

七只熊共享裝修平臺做了相反的事情，他并沒有進行產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，而是對客戶資源進行了整合，改變了裝飾公司、建材公司的經(jīng)營困境。七只熊共享裝修平臺通過軟件系統(tǒng)把當?shù)厮惺蹣?、中介、物業(yè)納入平臺的運營體系中，利用他們與客戶之間的信任，由他們幫助裝飾公司建材公司邀約、進店、量房、收定、簽約。目前，七只熊共享裝修平臺的100多家運營商都已經(jīng)實現(xiàn)了零成本獲客，開創(chuàng)了裝飾建材行業(yè)的先例！

從這個意義上說，七只熊共享裝修平臺并不是傳統(tǒng)意義上的裝修資源派單平臺，而是本地化客源成交綜合營銷服務(wù)平臺。他們不僅提供客戶資源，并且協(xié)助裝飾公司建材公司邀約、洽談、成交，做到了40%--60%的成交率！不僅替客戶省了選擇考察的時間和精力，同時把裝飾公司建材公司的獲客成本降到了原來的十分之一以下！在很多地方，七只熊共享裝修平臺已經(jīng)取代了很多裝飾建材公司的營銷部。平臺負責客源和簽約，裝飾公司、建材公司負責設(shè)計、施工和材料供應(yīng)，企業(yè)間的壁壘被打破，裝飾建材行業(yè)的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了改變。

七只熊共享裝修平臺的很多運營商創(chuàng)造了很多新玩法。很多裝飾公司、建材公司做了七只熊共享裝修平臺的運營商，不僅迅速盤活了自己的公司，還把用不掉的客戶資源推薦給了兄弟公司，賺取了高額的利潤。有的裝飾公司利用平臺上的客戶資源抵扣工長的質(zhì)保金和建材商的材料款，幾個月的時間就把賬上的幾百萬質(zhì)保金和材料款清零了。

七只熊共享裝修平臺正在利用手里的客戶資源，改變著整個行業(yè)的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)。七只熊共享裝修平臺的運營商們手里有了可以進店量房的精準裝修客戶資源，不到一個月就能整合幾百家服務(wù)商（裝飾公司、設(shè)計師、工長），又利用服務(wù)商強大的主材銷售能力，跟主材經(jīng)銷商簽署主材銷量對賭協(xié)議，大家一起共建大型家居建材體驗館。這些新玩法都是裝飾建材行業(yè)從來沒有過的，他們正在改變著裝飾建材行業(yè)的格局。誰掌控了裝修建材客戶資源，誰就掌控了整個裝修建材行業(yè)！

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(文章來源：騰訊家居侵刪)

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