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年中裝修旺季無(wú)疑是家居行業(yè)的一大消費(fèi)高峰，而618作為此階段大的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，則成為了電商平臺(tái)、賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商乃至廠(chǎng)家的重點(diǎn)發(fā)力點(diǎn)。
根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，6月16日， 618開(kāi)場(chǎng)僅10秒，家裝行業(yè)成交額破億，從6月1日至16日，天貓家裝訂單數(shù)累計(jì)同比增加61%，逆勢(shì)大漲！
而在京東平臺(tái)，家居行業(yè)也成為了今年的一匹黑馬。戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，京東家具6月18日0：00-23:59，開(kāi)場(chǎng)10分鐘成交額同比增長(zhǎng)120%，自營(yíng)家具成交金額同比增長(zhǎng)2倍。
在618行業(yè)形勢(shì)一片大好的局勢(shì)下，消費(fèi)者都在為哪些因素買(mǎi)單？哪些品牌的產(chǎn)品能夠抓住核心，成為消費(fèi)者們的心頭好呢？讓我們一起來(lái)看看家居行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)。
關(guān)鍵詞一：國(guó)貨崛起
京東數(shù)據(jù)， 6月1日前10分鐘，國(guó)貨精品衛(wèi)浴成交額同比增長(zhǎng)120%，箭牌、九牧、恒潔、奧普等國(guó)貨衛(wèi)浴品牌成交額同比增長(zhǎng)均超100%；燈飾中雷士照明成交額同比增長(zhǎng)236%，國(guó)貨家具中顧家成交額同比增長(zhǎng)220%、好太太成交額同比增長(zhǎng)150%，水星家紡、富安娜、羅萊家紡等國(guó)貨床品品牌成交額同比增長(zhǎng)均超100%，其中羅萊家紡故宮系列四件套成交額同比增長(zhǎng)300%。
裝修服務(wù)中，索菲亞成交額同比增長(zhǎng)118%，商品宅配成交額同比增長(zhǎng)106%，TATA木門(mén)成交額同比增長(zhǎng)300%，防水中的國(guó)貨品牌雨虹防水成交額同比增長(zhǎng)70倍。家具產(chǎn)業(yè)成交額同比增長(zhǎng)200%。6月1日前10分鐘，非遺老字號(hào)成交額同比增長(zhǎng)5倍，故宮文創(chuàng)成交額同比增長(zhǎng)200%。
越來(lái)越多人喜歡用國(guó)潮元素裝扮美家，高品質(zhì)的居家國(guó)貨精品備受熱捧。
關(guān)鍵詞二：新銳突圍
當(dāng)下，年輕群體逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)主力軍，他們的行為偏好的主要驅(qū)動(dòng)力為潮流、新鮮、社交并傾向與自我表達(dá)，喜歡嘗新，喜歡有趣且新奇特的家居物品。而對(duì)于產(chǎn)品的顏值和個(gè)性化設(shè)計(jì)，他們也提出了更高的要求。
天貓618開(kāi)售首小時(shí)，7個(gè)家居品牌銷(xiāo)售額超去年，后浪新品牌整體增速超過(guò)100%。
新銳品牌GOTO、三淺、翼眠、拉芙菲爾、ohsunny、優(yōu)調(diào)，針對(duì)年輕人設(shè)計(jì)的品牌摩登主婦、羅尚，國(guó)民品牌美的、蘇泊爾、博洋、太力，他們代表了品牌的不同發(fā)展階段的共同潮流感知。
他們與天貓聯(lián)合推出的明星潮流家居短視頻好物清單，以“人間真實(shí)”表達(dá)為創(chuàng)意原點(diǎn)，推出“倔強(qiáng)”、“白日夢(mèng)”、“作yao”、“高冷”四個(gè)系列，明星定制品牌短視頻，貫穿大促全周期，贏(yíng)得了極大的聲量。
而喜歡“個(gè)性”與“新銳”的，更不止國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，今年天貓618國(guó)貨設(shè)計(jì)師家具品牌海外走紅：
儒黛是國(guó)內(nèi)新興的設(shè)計(jì)師家具品牌，以極簡(jiǎn)的輕奢風(fēng)格設(shè)計(jì)，搭配前衛(wèi)的色調(diào)，尤其符合當(dāng)下流行的現(xiàn)代裝修風(fēng)格，618期間，床邊柜、茶幾、餐椅等產(chǎn)品在加拿大、澳大利亞、馬來(lái)西亞和新加坡等地都大受歡迎，海外同比增長(zhǎng)超過(guò)200%。
中國(guó)風(fēng)的設(shè)計(jì)師品牌十八紙，以紙制作家具別具一格，產(chǎn)品多次拿下過(guò)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。折疊圓凳、折疊伸縮換鞋凳等產(chǎn)品設(shè)計(jì)感十足，加上輕便適合跨境運(yùn)輸，在歐美和亞太市場(chǎng)都頗受歡迎。
此外，已經(jīng)連續(xù)多年領(lǐng)跑天貓實(shí)木家具類(lèi)目的品牌源氏木語(yǔ)在今年618打開(kāi)了海外市場(chǎng)，實(shí)木床、餐桌、書(shū)桌和斗柜等小件類(lèi)產(chǎn)品在新加坡、新西蘭、日本和韓國(guó)等地增長(zhǎng)迅速，同比增長(zhǎng)超80%。
京東數(shù)據(jù)，6月1日前10分鐘，美膚花灑成交額同比增長(zhǎng)300%，設(shè)計(jì)師家具成交額同比增長(zhǎng)110%。顏值廚具成交額同比增長(zhǎng)200%，香薰成交額同比增長(zhǎng)200%。彩色開(kāi)關(guān)成為當(dāng)下新潮流，開(kāi)門(mén)紅、暗夜綠、星空灰、香檳金等色系產(chǎn)品成交金額同比4.5倍。
關(guān)鍵詞三：智能當(dāng)?shù)?/strong>
“泛90后青年”畢業(yè)后就留在一二線(xiàn)城市奮斗，加班工作是他們的日常，帶病上崗也依然充滿(mǎn)能量，他們始終堅(jiān)信：憑借自己的努力一定可以贏(yíng)得光明的未來(lái)。即使面對(duì)生活中巨大的壓力，他們?nèi)詧?zhí)著于自己熱愛(ài)的事物，只為追求品質(zhì)生活。
所以在工作之余，他們是十足的享樂(lè)派、養(yǎng)生黨，對(duì)自己絕不虧待。于是能夠提升生活舒適度的智能家居繼續(xù)占領(lǐng)熱銷(xiāo)人氣榜。
智能家居因其無(wú)接觸式的交互方式正成為生活流行品、消費(fèi)新趨勢(shì)，智能音箱、智能門(mén)鎖、智能燈具、智能馬桶等產(chǎn)品正逐漸成為剛需。在618主場(chǎng)中，智能馬桶則受消費(fèi)者青睞。
摩恩聯(lián)合京東居家打造的智控恒溫抗菌C2M定制智能座便器,憑借超高性?xún)r(jià)比受到消費(fèi)者的高度青睞,6月1日銷(xiāo)售環(huán)比5月增長(zhǎng)22倍,成為人氣明星。
九牧在今年攜手京東居家推出中高端花灑爆款26160-623/1B-1，花灑中心設(shè)置按鍵,一鍵按壓即可迅速止水,手持花灑時(shí)也能輕松操作;產(chǎn)品升級(jí)的雙增壓大頂噴和3+1水花模式方便隨意切換,豐富用戶(hù)淋浴體驗(yàn);硅膠花灑的設(shè)計(jì)也使其更易清潔。
摩恩智能馬桶機(jī)采用特別的抗菌噴槍和抗菌座圈,以超高的性?xún)r(jià)比,受到消費(fèi)者的青睞,商詳流量長(zhǎng)期穩(wěn)居店鋪top3。
數(shù)據(jù)顯示,主力消費(fèi)群體80、90后更重視實(shí)用和健康,追求生活的精細(xì)化享受，四季沐歌設(shè)計(jì)推出MICOE智能馬桶,在抗菌、防濺、安全防護(hù)等多個(gè)方面都具有著良好的表現(xiàn),以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)有品質(zhì)、健康、便捷生活的追求。
為讓家中老人年輕人都得到更好的使用體驗(yàn),海爾特別設(shè)計(jì)了衛(wèi)璽智能馬桶蓋,從老到小,全家適用。產(chǎn)品支持與海爾智家APP互聯(lián),通過(guò)手機(jī)即可操控清洗、烘干、調(diào)節(jié)溫度等功能,坐在馬桶上玩手機(jī)的同時(shí)輕松把一切操作安排妥當(dāng)。強(qiáng)勁的脈沖模式有助于舒緩肛周壓力,緩解老年人常見(jiàn)便秘問(wèn)題。
而對(duì)于天貓，天貓精靈與各大廠(chǎng)商合作的智能家居品牌“天貓精靈妙物”共發(fā)布了50款新品，全平臺(tái)可以連接天貓精靈的智能家居設(shè)備，銷(xiāo)售額在618開(kāi)售日分鐘內(nèi)便突破了1億元，迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”。
此前，天貓精靈宣布了“雙百計(jì)劃”，將在今年投入100億元建設(shè)AIoT及內(nèi)容態(tài)建與合作伙伴推出100款千萬(wàn)級(jí)爆款智能產(chǎn)品。
當(dāng)下，消費(fèi)者生存的剛性需求已經(jīng)充分滿(mǎn)足，了解消費(fèi)者的表層需求與深層需求，找出他們注重的價(jià)值才是營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，得消費(fèi)者心智者方能贏(yíng)得市場(chǎng)。
(文章來(lái)源： 搜狐焦點(diǎn)家居服務(wù)號(hào) 侵刪)
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