連出三記重拳，重塑衛(wèi)浴賽道：歐派這次又要做什么？

時間：2021-07-21 16:06:24 類型：全屋定制瀏覽量：6554

今年的中國建博會（廣州），再一次集結(jié)了國內(nèi)外衛(wèi)浴主力，而且主辦方在廣交會展館B區(qū)專門部署了全衛(wèi)定制館。

據(jù)公開信息，此次預計有數(shù)十家國內(nèi)外知名衛(wèi)浴品牌到場，并發(fā)布年度新品。參展的實力品牌中，歐派衛(wèi)浴屬于中國建博會的常客，并且多次憑借集團航母級的硬核實力、開創(chuàng)性的經(jīng)營創(chuàng)新引發(fā)廣泛關(guān)注。此次也不例外，歐派衛(wèi)浴將公布一攬子計劃，其中的重點有兩項，一是發(fā)布全衛(wèi)定制3.0解決方案；二是推出新中式風格的新品以及多款趨勢級產(chǎn)品。

據(jù)透露，7月20日，中國建博會（廣州）開幕當天，歐派衛(wèi)浴將舉辦一場1個多小時的2021歐派衛(wèi)浴全衛(wèi)定制3.0高峰論壇，由資深媒體人李天燕主持，廣東省衛(wèi)浴商會秘書長張書儒、紅星衛(wèi)浴瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理常成、新浪家居華東大區(qū)總經(jīng)理吳芊漫與歐派衛(wèi)浴營銷總經(jīng)理鄧靜共聚一堂，就歐派衛(wèi)浴“全衛(wèi)定制3.0”對行業(yè)價值和標桿作用進行全方位的交流探討。還邀請嘉賓參觀展廳，安排專人講解產(chǎn)品，隨后將正式推出上述計劃與新品。其中還有一項大招，就是預告即將在8月中由歐派衛(wèi)浴牽頭發(fā)起的全球戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。

領(lǐng)跑下一個五年，首發(fā)全衛(wèi)定制3.0

全衛(wèi)定制3.0即將亮相的消息傳出，引起多位行業(yè)人士的關(guān)注，這或許是今年衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)一次非同尋常的變革。

與此前的定制模式相比，新的3.0定制方案到底有怎樣的不同，又能給消費者、經(jīng)銷商創(chuàng)造哪些價值？

觀察發(fā)現(xiàn)，此前的定制衛(wèi)浴，更多是集中在衛(wèi)浴間定制與產(chǎn)品搭配，一站式配齊坐便器、浴室柜、臺盆、水龍頭、浴缸、花灑、淋浴房等。

一次大的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2019年，歐派衛(wèi)浴推出全衛(wèi)定制2.0，從產(chǎn)品層面上升到空間層面，1000多種標準化模塊任意組合，加之云定制的上線，借助設計軟件，能夠根據(jù)客戶需求快速出圖、輸出設計方案，做到一鍵報價、一鍵下單。

也就是從這個時候開始，面向衛(wèi)浴間的定制走上了真正定制的路線，開創(chuàng)性地為客戶提供所見即所得的效果圖設計與方案服務，再搭配合適的產(chǎn)品，而不是局限于衛(wèi)浴產(chǎn)品的配齊。

迭代未曾停步，經(jīng)歷4年時間的市場檢驗與產(chǎn)品迭代后，2021年3月，歐派衛(wèi)浴就已曬出全衛(wèi)定制3.0模式，并推出39C+智凈美家定制體系，這是整合入戶玄關(guān)、衛(wèi)生間、陽臺3大空間以及9大功能區(qū)的全屋衛(wèi)生健康一體化定制解決方案。分析認為，從2.0到3.0的轉(zhuǎn)變，意味著歐派在衛(wèi)浴業(yè)務上再上一個臺階，從賣產(chǎn)品到賣空間，再到賣生活方式，實現(xiàn)了大跨度地轉(zhuǎn)變。3月20日， 2021中國定制衛(wèi)浴新趨勢高峰論壇成功舉辦，邀請行業(yè)一眾大咖齊聚一堂，就全衛(wèi)定制、大健康消費新趨勢等議題展開熱烈交流與思想碰撞。

那么，此次中國建博會（廣州）上，全衛(wèi)定制3.0又將以怎樣的面貌呈現(xiàn)，給外界留下了不少懸念。按照歐派對全衛(wèi)定制3.0的規(guī)劃，已經(jīng)邁出衛(wèi)浴空間的限制，而是為衛(wèi)浴、陽臺、入戶三大空間提供整體解決方案，通過一站式體驗、一站式購買和一站式服務實現(xiàn)居住品質(zhì)的全面提升。

歐派衛(wèi)浴成立至今18年，在定制衛(wèi)浴這條賽道上，歐派衛(wèi)浴至少探索了10年時間，早可以追溯到2012年，當年提出“全衛(wèi)定制”模式，打破了衛(wèi)浴間標準化配置的局限。后來的市場成果證明，歐派衛(wèi)浴成功跑通了全衛(wèi)定制模式，以差異化的競爭優(yōu)勢，在高手云集的衛(wèi)浴舞臺上，撕開了一道口子。據(jù)評估，在衛(wèi)浴行里，歐派大規(guī)模非標定制能力已建立領(lǐng)跑優(yōu)勢。

那么，全衛(wèi)定制的成長空間又有多大？從消費端看，受消費升級、個性化需求釋放，以及一站式配齊的訴求等多重因素驅(qū)動，全衛(wèi)定制憑借個性化的設計、空間方案的所見即所得、一站式全品類配齊等優(yōu)勢，正贏得眾多家庭的認可，有潛力成為櫥柜、衣柜之后的又一個大賽道。

對經(jīng)銷商來講，這是避開同質(zhì)化經(jīng)營模式的上佳選擇，加之全衛(wèi)定制的競爭依然是藍海市場，歐派優(yōu)勢明顯，一旦搶占先機，預計能收割一波紅利。

借道聯(lián)盟，加碼整體衛(wèi)浴空間方案

以全衛(wèi)定制作為起點，歐派衛(wèi)浴的步子邁得更大。

據(jù)了解，在全衛(wèi)定制3.0的基礎上，歐派衛(wèi)浴計劃打出一套漂亮的組合拳，圍繞衛(wèi)浴空間，與多個品類建立聯(lián)盟，豐富服務內(nèi)容。

據(jù)悉，歐派衛(wèi)浴將與林內(nèi)、惠而浦、飛利浦、雙立人、博世、漢斯格雅等品牌建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，聯(lián)手打造一站式整體衛(wèi)浴空間解決方案。

歐派衛(wèi)浴的拳頭產(chǎn)品浴室柜和淋浴房，及馬桶、五金花灑等衛(wèi)浴潔具作為配套，在衛(wèi)浴空間場景的基礎上，融入洗衣機、熱水器等衛(wèi)浴家電，實現(xiàn)跨品類資源整合，為消費者提供一體化設計、一站式服務、一站式體驗的品智衛(wèi)浴定制服務。

這一聯(lián)盟計劃，預計在8月中旬舉行的第五屆衛(wèi)浴定制節(jié)上正式公開。

以全衛(wèi)定制為核心，實現(xiàn)關(guān)聯(lián)品類的整合，聚合頭部品牌組建聯(lián)盟，這一動作的價值是相當明顯的，首先對消費者來講，一站式便捷地配齊全衛(wèi)所需品牌用具，拎包入住，頗為省事，而且打包購買，相對省錢，用戶體驗提升明顯。其次，對歐派衛(wèi)浴及聯(lián)盟企業(yè)來講，都屬于大流量品牌，可相互引流與背書，增強市場競爭力。其三，經(jīng)銷商借助大牌聯(lián)盟，可助推門店客流量的增長，提升區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢。

趨勢級產(chǎn)品矩陣亮相：踩中潮流節(jié)奏的設計創(chuàng)新

重點產(chǎn)品亮相，一直是中國建博會（廣州）的重頭戲。從此次的情況看，已陸續(xù)有重點衛(wèi)浴企業(yè)曬出即將登陸建博會的產(chǎn)品，突出顏值、智能等賣點。

我們拿到的資料顯示，歐派衛(wèi)浴將通過全衛(wèi)定制3.0體驗館的形式，帶來多款重量級產(chǎn)品的呈現(xiàn)，包括新中式的“拾青”系列、“襲人”系列，云定制的“定制魔方3.0”，以及獲評紅點獎、紅棉獎的淋浴房產(chǎn)品與智能馬桶等，為觀眾呈現(xiàn)高品質(zhì)的全新衛(wèi)浴生活方式。

全衛(wèi)定制3.0的場景體驗+趨勢級高顏值產(chǎn)品矩陣的打造，進而為用戶創(chuàng)造愉悅的感受。以其中的“襲人”新中式系列為例，我們發(fā)現(xiàn)了至少三個層面的創(chuàng)新：

一是中國傳統(tǒng)文化在衛(wèi)浴間又有了新的生動表達，比如借助現(xiàn)代手法對傳統(tǒng)海棠形拉手進行再設計，融合時尚與古典，并搭配額殷紅的主題色彩，以天邊絢麗的赤霞映襯至美全衛(wèi)場景，營造沉浸式的新中式衛(wèi)浴氛圍。

二是顏值即正義，細節(jié)處精心勾勒，滿足現(xiàn)代女性的美妝需求，比如鏡面照明系統(tǒng)的精致設計、圓弧形元素突出的浴室柜、配有3倍移動放大鏡的專設美妝區(qū)等。

三是做強了收納功能，配有分類收納抽屜、側(cè)邊柜、美容冰箱等，在傳統(tǒng)衛(wèi)浴收納基礎上又有提升。