巴德士仿石藝術(shù)漆熊小鋒：千村萬戶圓夢計劃進(jìn)行時

時間：2021-10-14 09:15:27 類型：全屋定制瀏覽量：9657

一份事業(yè)，圓千萬個夢，刷新一座城。圓夢行動，讓江西新余更有溫度。

在江西，有這樣一個人，他傳承家業(yè)，既傳承父輩吃苦耐勞的精神，又在建材領(lǐng)域中融入了個人對行業(yè)現(xiàn)狀清晰的認(rèn)知，做出了與父輩不一樣的選擇，跑出另一條賽路，在人生的道路上實現(xiàn)個人的價值。他就是江西新余巴德士仿石藝術(shù)漆運營中心負(fù)責(zé)人熊小鋒，一名地地道道的“漆二代”。

熊小鋒，一個充滿活力與有親和力的80后小伙子，其父親在新余當(dāng)?shù)匾呀?jīng)代理了20年的巴德士，他從小便接受建材行業(yè)的洗禮，并深知父輩在涂料領(lǐng)域做市場的不容易。

“作為‘漆二代’，我感覺壓力很大，所謂創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，沒有足夠的社會經(jīng)驗、人脈、閱歷，手上拿再好的‘牌’，都贏不了瞬息萬變的市場。所以這些年，我都在打基礎(chǔ)，希望有一天能把父親肩上的擔(dān)子接過來，并繼續(xù)把家業(yè)傳承下去?！毙苄′h如此表示。

社會在發(fā)展，時代在改變，帶著新時代發(fā)展的眼光，2020年，熊小鋒緊隨集團公司的腳步，并憑借其對涂料市場變化的判斷，終做出了一個重大的決定：不再單賣傳統(tǒng)乳膠漆，改為“內(nèi)墻家裝漆+外墻仿石漆”。因為他明白，歷經(jīng)多年發(fā)展，中國涂料行業(yè)迎來了翻天覆地的變化，想要繼續(xù)把涂料事業(yè)走下去，必須創(chuàng)新突破，走一條新賽道。

熊小鋒把原巴德士專賣店升級為巴德士仿石藝術(shù)漆體驗館

“現(xiàn)在市場上的涂料品牌越來越多，成規(guī)模成氣候的涂料企業(yè)也不少，在選擇代理巴德士仿石藝術(shù)漆之前，我也有針對性地把巴德士仿石漆的產(chǎn)品以及工藝效果跟別的仿石漆品牌作對比，考慮到外墻涂料市場的越發(fā)成熟，仿石漆品牌將進(jìn)入產(chǎn)品質(zhì)量和品牌化競爭，而巴德士品牌在新余已經(jīng)有20年的沉淀，品牌的知名度和美譽度極高，所以我跟父親一致選擇了巴德士仿石藝術(shù)漆，為以后搶占仿石漆市場提供有力的保障。”熊小鋒表示。

盡管巴德士品牌已在新余扎根20年，但在外墻涂裝市場領(lǐng)域依舊處于起步階段，要保市場、保業(yè)績，對熊小鋒來說，難上加難。憑借多年積攢的經(jīng)驗和相關(guān)的市場調(diào)研，熊小鋒全力聚焦在自建房、別墅的外墻仿石漆業(yè)務(wù)板塊，并成立了專職的仿石漆部門，通過走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，結(jié)合現(xiàn)有的人脈基礎(chǔ)和“品牌推廣+工藝革新+客戶口碑”營銷戰(zhàn)略，成功地將巴德士仿石藝術(shù)漆打入了當(dāng)?shù)厥袌觥?/span>

同時，為了深挖市場資源，以高品質(zhì)效果交付為服務(wù)核心，熊小鋒及其團隊建立“制度化、形象化、標(biāo)準(zhǔn)化、體制化”的四化建設(shè)服務(wù)模式，目標(biāo)是把巴德士打造成為新余數(shù)一數(shù)二的涂料品牌。

新余巴德士通過定期召開培訓(xùn)會議，走訪鄉(xiāng)村，深挖終端市場機遇，并做好施工進(jìn)度記錄，把服務(wù)工作形成制度化。

接地氣的巴德士仿石藝術(shù)漆鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告，以及統(tǒng)一工作服點的施工人員，讓巴德士品牌可視化、形象化。

施工過程標(biāo)準(zhǔn)化，分區(qū)并有序堆放進(jìn)場的施工材料，在施工現(xiàn)場懸掛工藝流程和銘牌。

建立“比學(xué)趕幫超”的學(xué)習(xí)增值體制，將會議場地從門店搬到工地，每個施工班組通過自評和互評的形式，互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步，力求把工藝、效果做到好！

熊小鋒認(rèn)為，以前做涂料生意，把產(chǎn)品賣出去就完事了，但現(xiàn)在要把生意做好，除了買賣，更重要的是服務(wù)。“四化建設(shè)”是根據(jù)售前、售中以及售后而設(shè)定的，通過廣告投放、走訪鄉(xiāng)村，把巴德士的產(chǎn)品應(yīng)用、工藝流程、施工進(jìn)度、交付效果等實現(xiàn)“透明化”，讓客戶業(yè)主所見即所得。

另外，新余巴德士會定期把賦能會議從店里轉(zhuǎn)移到工地，開展每個施工班組的自評和互相評比，通過比、學(xué)、趕、幫、超的形式，讓每組施工隊伍都能提高和超越自我，力爭以高品質(zhì)效果交付，做好市場口碑！目前，新余巴德士已完美交付200余套別墅樣板房，以及當(dāng)?shù)匾粋€村的整村別墅群，未來更要刷遍新余及其周邊城市的每一套房子，讓巴德士走進(jìn)千村萬戶。

一個品牌，把廠家與經(jīng)銷商的夢想相互捆綁，相互交融，圓了巴德士“廠商共贏”的夢想；一份事業(yè)，把“漆二代”蛻變成“創(chuàng)二代”，圓了熊小鋒的守業(yè)夢想；一條仿石藝術(shù)漆新賽道，放大了涂裝師傅的“手藝”技能，把傳統(tǒng)的自建房煥新成“高端、大氣、上檔次”的別墅，圓了一眾涂裝師傅的事業(yè)夢，更圓了業(yè)主客戶乃至新余每家每戶的健康生活夢。