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追趕上市這趟高速列車(chē)！威法、科凡拿出了計(jì)劃

時(shí)間：2021-11-08 15:36:56 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：10960

進(jìn)入2021下半年以來(lái)，雖然給出上市計(jì)劃的眾多家居企業(yè)里，大部分還沒(méi)有完成目標(biāo)，但陸續(xù)又有一些新的實(shí)力派們，透露了上市計(jì)劃。

其中就有兩家定制類(lèi)公司，一是科凡家居，定制家居品牌，10月在廣東證監(jiān)局辦理了輔導(dǎo)備案登記，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為國(guó)泰君安證券股份有限公司。

另一家是威法，高端定制家居品牌，在廣東證監(jiān)局辦理了輔導(dǎo)備案登記，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為國(guó)泰君安證券股份有限公司。

都是廣東的企業(yè)，都在廣東證監(jiān)局備案，而且輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也一樣。

而且兩家公司在定制家居賽道里，都有一定的影響力。

先看科凡，這是一家約有15年歷史的公司，目前在定制家居行業(yè)里表現(xiàn)出色。

來(lái)自公開(kāi)渠道的信息顯示，在全國(guó)市場(chǎng)上，科凡已擁有1100家專(zhuān)賣(mài)店，線下體驗(yàn)店覆蓋全國(guó)近500個(gè)城市。

對(duì)比目前已上市的公司來(lái)看，這個(gè)門(mén)店量還有比較大的增長(zhǎng)空間。

從生產(chǎn)端來(lái)看，截至2021年10月底，科凡家居已投入46萬(wàn)平米的智造基地，分布于廣東佛山與安徽六安，可承接18億產(chǎn)能。

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面，科凡有一定的特色，比如重點(diǎn)突出全屋新奢定制，并主推現(xiàn)代北歐、現(xiàn)代新奢、現(xiàn)代意式、歐式輕奢、簡(jiǎn)歐、歐式簡(jiǎn)美、東方系列等風(fēng)格。

而且獲得過(guò)幾次紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)等，一定程度上體現(xiàn)了設(shè)計(jì)能力。

據(jù)大材研究查詢(xún)，公眾號(hào)上，科凡正在推廣29999元的全屋定制大家居套餐，包括全屋定制柜+家配成品，采用企業(yè)E0級(jí)冰泉板、9種花色可選，16平米定制柜；全屋家配可選12件套。

其中曾引發(fā)關(guān)注的是，科凡目前的總裁王飚，曾是索菲亞的核心高管，從2007年工作到2019年，期間完成了多起有影響力的布局，并經(jīng)歷了索菲亞2011年的上市。

進(jìn)入科凡后，王飚獲得了一定的股份。隨后在部分場(chǎng)合，有一些發(fā)言，比如提到當(dāng)下趨勢(shì)很多，不要被拖入趨勢(shì)的泥沼。

威法的創(chuàng)業(yè)史也不短，公開(kāi)信息顯示，2008年創(chuàng)辦，旗下主推品牌vifa，提供衣柜、廚柜、客廳柜、書(shū)房、門(mén)墻等整套高端定制的解決方案。

2011年時(shí)，威法曾獲得紅星美凱龍的投資。據(jù)企查查，威法的股東結(jié)構(gòu)里，與紅星美凱龍有關(guān)的是上海星凱程鵬企業(yè)管理有限公司，由紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司控股。

在高定家居的“大材青鋒榜”上，威法擁有比較靠前的位置。

早年的時(shí)候，威法曾經(jīng)做音箱產(chǎn)品，頗有聲名，之后才進(jìn)入定制家居。

在一次公開(kāi)采訪里，該品牌創(chuàng)始人楊煉透露，前面用了10年時(shí)間打基礎(chǔ)，包括生產(chǎn)技術(shù)、原材料供應(yīng)鏈、研發(fā)技術(shù)、市場(chǎng)渠道等，比如采用進(jìn)口實(shí)木進(jìn)行定制家居模塊化、工業(yè)化生產(chǎn)。

創(chuàng)辦后的十?dāng)?shù)年里，威法明確定位高端，目標(biāo)客群是中國(guó)高凈值人群。主推產(chǎn)品上，重點(diǎn)打造現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，按高端圈層的生活習(xí)慣與需求進(jìn)行研發(fā)，并且經(jīng)常組織高爾夫、徒步、滑雪、潛水等活動(dòng)，增進(jìn)與客戶(hù)、設(shè)計(jì)師的關(guān)系。

渠道布局方面，威法推進(jìn)較快，公開(kāi)資料顯示，已覆蓋全國(guó)107個(gè)城市，開(kāi)設(shè)212家體驗(yàn)店，大部分一二線城市已有部署。

部分重要城市甚至有三家以上店面，比如成都有3家，分成廚柜店與高定店；北京有5家店，分成旗艦店、高定店、廚柜店；上海也有5家店等。

此外，威法官網(wǎng)上顯示了工程項(xiàng)目，并曬出了實(shí)地常青藤、尚東君御、威海華發(fā)九龍灣等多個(gè)樓盤(pán)。

大材研究曾接觸過(guò)幾位高定行業(yè)的實(shí)力品牌及頗為成功的經(jīng)銷(xiāo)商，從他們的總結(jié)中，能夠感受到區(qū)別于大眾定制的做法，比如不計(jì)代價(jià)地解決客戶(hù)問(wèn)題，追求口碑；更為龐大的設(shè)計(jì)與安裝服務(wù)團(tuán)隊(duì)等。

此前，大材研究曾發(fā)布有多篇關(guān)于高定家居的總結(jié)文章，認(rèn)為這種浪潮洶涌，正深刻影響家居產(chǎn)業(yè)，牛的企業(yè)可能成就一番大事業(yè)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前高定家居行業(yè)里已涌現(xiàn)多家實(shí)力品牌，除威法外，還有A8空間、木里木外、圖森、那庫(kù)等，同時(shí)也有一些綜合型品牌進(jìn)入高定賽道，比如歐派BAUNIS鉑尼思、大王椰的空與間等。

其中一些品牌增長(zhǎng)迅猛，以A8空間為例，2020年同比增長(zhǎng)30.6%，2021年季度的增速就超過(guò)52%，第二季度增長(zhǎng)達(dá)75%，全國(guó)的高定運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心已覆蓋多個(gè)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市。

而此次威法率先透露出上市信息，一方面，進(jìn)一步打開(kāi)了高定家居未來(lái)增長(zhǎng)的想象空間，同時(shí)也可能給同行者們帶來(lái)壓力。

此外，定制家居行業(yè)里，還有一些有實(shí)力的非上市品牌，比如麗維家、伊戀、詩(shī)尼曼、勞卡、聯(lián)邦高登等，有可能后期都會(huì)想辦法搭上資本市場(chǎng)的列車(chē)。

當(dāng)下，對(duì)成長(zhǎng)中的企業(yè)來(lái)講，無(wú)疑是一輪新的考驗(yàn)。

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