“裝修零售化”時(shí)代到來(lái)，傳統(tǒng)家居廠商將被無(wú)情淘汰！

時(shí)間：2021-11-22 10:20:57 類型：全屋定制瀏覽量：10025

隨著部分裝修企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，其“地位”和“話語(yǔ)權(quán)”也逐漸擴(kuò)大，在這樣的形勢(shì)下，部分家居類產(chǎn)品的品牌廠家必然與裝修企業(yè)形成結(jié)盟，直接在“裝修入口”上游段截留了客戶資源，這必然會(huì)對(duì)下游的經(jīng)銷商形成被動(dòng)的局面。

除了裝修公司外，房地產(chǎn)商也對(duì)這一業(yè)態(tài)產(chǎn)生很大的影響，對(duì)房地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)商也跨界進(jìn)入家裝領(lǐng)域，也會(huì)與頭部品牌企業(yè)進(jìn)行規(guī)模采購(gòu)合作，所以大量精裝房的交付也會(huì)壓縮現(xiàn)有經(jīng)銷商的市場(chǎng)空間。

裝修零售時(shí)代已經(jīng)到來(lái)

無(wú)論叫全包圓，還是叫精裝房。按其邏輯演變，其實(shí)都可以歸結(jié)為“裝修零售”，因?yàn)榇蠹叶际腔谧陨碇鳟a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)擴(kuò)充供應(yīng)鏈產(chǎn)品，以全案設(shè)計(jì)為核心，整合施工、輔材、家具軟裝及配送安裝等全套服務(wù)項(xiàng)目，給消費(fèi)者帶來(lái)“一站裝修、輕松到家”的消費(fèi)體驗(yàn)。

具體涉足到“裝修零售”怎么運(yùn)作？如何處理廠家和經(jīng)銷商之間的矛盾？我們來(lái)看下廣東某家裝企業(yè)，據(jù)其副總裁在我們舉辦的【中國(guó)“裝修零售”新物種大會(huì)】上說(shuō)，未來(lái)會(huì)讓區(qū)域代理商和經(jīng)銷商來(lái)服務(wù)用戶。這么做到原因是“不打破廠家的分利機(jī)制”，不跟當(dāng)?shù)氐拇砩獭皳岋埻搿薄Ｓ盟脑捳f(shuō)，“不打破廠商的分利機(jī)制才能獲得廠商的認(rèn)可，各地的代理商轉(zhuǎn)型后具備很強(qiáng)的落地服務(wù)能力。無(wú)論是從設(shè)計(jì)、施工，還是售后，代理商處理起來(lái)得心應(yīng)手，很快、很優(yōu)秀。為什么？因?yàn)樵谶@個(gè)渠道里面，貨是代理商供的，代理商做不好的話，會(huì)影響到自己在專賣店的生意。所以我們說(shuō)，跟供應(yīng)商合作一定是平臺(tái)效應(yīng)，不打破固有的分利機(jī)制。”

話是這么說(shuō)，但這里面涉及三方，一是炙手可熱的優(yōu)質(zhì)家裝企業(yè)，一是家居品牌企業(yè)，一是分散在全國(guó)大大小小的經(jīng)銷商。

這三方中，家居企業(yè)一直與經(jīng)銷商是共生的利益格局，但到今天，很多經(jīng)銷商不僅數(shù)量減少，而且即便生存也很艱難。

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傳統(tǒng)代理模式無(wú)法適應(yīng)今天的發(fā)展

究其深層次原因，核心在于零售渠道的轉(zhuǎn)化，當(dāng)家裝渠道逐漸成為消費(fèi)者家居采購(gòu)的入口時(shí)，家居品牌企業(yè)在努力拓展家裝渠道，存量市場(chǎng)下，原有的經(jīng)銷商渠道或多或少會(huì)受到?jīng)_擊，這就是為什么說(shuō)相當(dāng)部分的家居品牌經(jīng)銷商數(shù)量在未來(lái)幾年可能會(huì)持續(xù)下滑。

那么這一現(xiàn)象發(fā)生的本質(zhì)原因到底是什么呢？核心在于這種簡(jiǎn)單的代理模式，無(wú)法適應(yīng)品牌家居企業(yè)發(fā)展的新訴求。經(jīng)銷商對(duì)品牌廠家的依賴極強(qiáng)，本身的革新能力低，如果家居品牌企業(yè)沒(méi)有賦能更多的工具供他們獲得革新的力量時(shí)，經(jīng)銷商始終保持不變的姿態(tài)，落后是勢(shì)在必然了。

將對(duì)廠商形成三大沖擊

具體來(lái)說(shuō)，“裝修零售”的出現(xiàn)，對(duì)經(jīng)銷商形成三大致命沖擊：

一.用戶入口前移，毫不留情截掉自然客流。

二.產(chǎn)品基本全包，毫不留情干掉單品訂單。

三.服務(wù)自由組合，毫不留情對(duì)客戶圍欄收割。

家居廠商在這一輪的零售變革中，如果不找準(zhǔn)自己的生態(tài)位，不做好轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備，很可能將被無(wú)情淘汰！

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(文章來(lái)源：定峰匯侵刪)

定峰匯

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