傳統(tǒng)定制企業(yè)醒醒吧，你干不好整裝

時(shí)間：2022-03-10 16:00:29 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：7936

家居品牌企業(yè)做整裝分析

現(xiàn)在很多單品家居品牌，感覺(jué)很危機(jī)，紛紛抓住這整裝風(fēng)口，自己整合或擴(kuò)展品類(lèi)做平臺(tái)。如意算盤(pán)是：提升客單價(jià)，增加用戶體驗(yàn)，附加順帶上自己?jiǎn)纹菲放?，增加銷(xiāo)量，二全其美，理論上一點(diǎn)也沒(méi)有毛病，我稱(chēng)這種企業(yè)叫被整裝，其實(shí)并沒(méi)有那么筒單，做整合做平臺(tái)，就得構(gòu)建一個(gè)符合行業(yè)利益分配生態(tài)系統(tǒng)和符合商業(yè)模式的規(guī)律，而這筒單搭售產(chǎn)品而整合是完全沒(méi)有上述條件，做栽判又做運(yùn)動(dòng)員，這樣是違背商業(yè)模式的，這類(lèi)企業(yè)幾呼是不懂互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和互聯(lián)網(wǎng)用戶思維和平臺(tái)生態(tài)，由于只是為自己產(chǎn)品搭售動(dòng)機(jī)去做整裝平臺(tái)就無(wú)法從商業(yè)模式平臺(tái)化去設(shè)計(jì)，無(wú)法平衡分配好各方利益，無(wú)法是幫行業(yè)解決痛點(diǎn)，幫行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，沒(méi)有提高行業(yè)效率，沒(méi)有真正利他，世界上偉大商業(yè)模式是利他，也是易成功的，持久的，傳統(tǒng)企業(yè)做整裝平臺(tái)同品類(lèi)有自己產(chǎn)品又整合別人產(chǎn)品，結(jié)果就排斥了別人產(chǎn)品，破壞了平臺(tái)生態(tài)，生態(tài)一定是公平競(jìng)爭(zhēng)的，做運(yùn)動(dòng)員，又做栽判，是行不通。

尚品宅配與歐派整裝發(fā)展分析：

歐派做法屬于保守型，用品牌強(qiáng)勢(shì)性賦能當(dāng)?shù)仡^部裝企，平衡好經(jīng)銷(xiāo)商與歐派總部與裝修公司利益，讓專(zhuān)業(yè)裝修公司干專(zhuān)業(yè)的事，定制企業(yè)回歸做好定制專(zhuān)業(yè)的事，是個(gè)很好生態(tài)平衡，但缺點(diǎn)是：只能服務(wù)當(dāng)?shù)仡^部裝企，也只能排他性，一個(gè)區(qū)域只能選一家，這樣失去很大市場(chǎng)，還有占市場(chǎng)90%中小公司和施工隊(duì)市場(chǎng)，無(wú)法觸達(dá)是一個(gè)大浪費(fèi)。

尚品宅配：整裝云做法是激進(jìn)自我革命型，平臺(tái)思維，這個(gè)從商業(yè)模式講涉及面就太廣了，平衡各方利益是很難的，同時(shí)整裝是圍繞（家）進(jìn)行，涉及面廣，從互連網(wǎng)到從設(shè)計(jì)，到施工對(duì)接到各品類(lèi)材料是非常復(fù)雜利益體系構(gòu)建，尚品宅配團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)基因是欠缺這些專(zhuān)業(yè)的，不專(zhuān)業(yè)的人去干了專(zhuān)業(yè)的事，成功率太低。

歐派整裝（非平臺(tái)）

歐派做整裝并沒(méi)有做平臺(tái)化，通過(guò)品牌賦能，通過(guò)平衡經(jīng)銷(xiāo)商利益與頭部裝修公司綁定的模式是成功的，但缺點(diǎn)也很明顯，頭部裝修公司，每個(gè)城市就那么幾家，整個(gè)裝修行業(yè)，大行業(yè)小公司，頭部裝修公司只占市場(chǎng)份額10%,在這10%中去占領(lǐng)市場(chǎng)也還不到其十分之一。剩下的市場(chǎng)是讓中小公司，游擊隊(duì)，這些小而散的群體占領(lǐng)，歐派目前整裝渠道模式無(wú)法解決他們問(wèn)題，無(wú)法觸達(dá)他們，維護(hù)成本高，開(kāi)發(fā)成本高，利益無(wú)法平衡，沒(méi)有很好商業(yè)模式去解決這個(gè)90%客戶群體，歐派整裝渠道這二年雖然取得可喜業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，如果按整裝市場(chǎng)定制市場(chǎng)，歐派占市場(chǎng)還不到0.1%這是一個(gè)巨大待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，這問(wèn)題不只是你們解決不了，所有傳統(tǒng)品牌商都頭疼，整裝真正做好必須解決這個(gè)群體利益（毛澤東講過(guò)：要解決廣大人民群眾低層利益），否則，整裝發(fā)展很慢，如果你們能解決這個(gè)群體整裝渠道你們可以再造10個(gè)歐派市值并不是夸夸其談。

二者大區(qū)別：

歐派整裝用無(wú)型資產(chǎn)品牌賦能，對(duì)于歐派講成本是0，這招很妙，而當(dāng)?shù)仡^部裝企與頭部裝企竟?fàn)帗肀Я藲W派聯(lián)合借勢(shì)，一下子提升了品牌和同行拉開(kāi)距離那是求之不得事情，然后歐派做他原來(lái)擅長(zhǎng)定制事，裝修公司回歸做他擅長(zhǎng)事，形成互補(bǔ)1+1=2局面，歐派讓專(zhuān)業(yè)人干專(zhuān)業(yè)事，而尚品宅配整裝虧與經(jīng)銷(xiāo)商的利益沖突，同時(shí)又讓不專(zhuān)業(yè)的人干了很多不專(zhuān)業(yè)的事，自然走向失敗，甚至還自己搞了一個(gè)整裝公司圣誕鳥(niǎo)，得交太多學(xué)費(fèi)，尚品宅配在整裝賽道如果不回頭不優(yōu)化他的商業(yè)模式還得交很多學(xué)費(fèi)，有一句話：做自己團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)的事。

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