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歐派，中國定制家居龍頭，地處珠江三角洲；顧家，中國軟體家居龍頭，地處長江三角洲。
放在整個中國家居建材家裝版圖上看，歐派和顧家有點雙龍戲珠的味道，這個“珠”就是大家居。
關(guān)于兩家龍頭企業(yè)去年財報的比較
以上是歐派、顧家去年財報主要數(shù)據(jù)的比較表格：
從營收、凈利及凈利潤率等主要數(shù)據(jù)看，在中國家居建材家裝領(lǐng)域，能夠不分伯仲、旗鼓相當(dāng)?shù)?，差不多就只有歐派和顧家了。
只不過，在歐派的框架里，櫥衣是主體，去年，歐派櫥柜收入75.29億，歐派衣柜及其配套家具產(chǎn)品實現(xiàn)收入101.72億，在顧家的框架里，沙發(fā)床墊是主體，去年，顧家沙發(fā)收入92.67億，床、床墊收入33.38億，另外，顧家全屋定制發(fā)展比較快，去年，顧家定制收入6.60億，同比增長44.80%。
第三，在終端門店布局方面，截至2021年末，歐派擁有7522家門店，顧家擁有 6456家門店。
相逢整家大戰(zhàn)
去年，歐派衣柜掀起的整家大戰(zhàn)，正在如火如荼地上演著，在這場大戰(zhàn)中，定制龍頭和軟體龍頭，相遇了。
在這場整家風(fēng)潮中，歐派衣柜是名符其實的引領(lǐng)者，也體現(xiàn)了定制龍頭的作用，當(dāng)前，幾乎所有細分領(lǐng)域都搭上了整家快車，定制、軟體、成品等等。
在軟體家居領(lǐng)域，顧家也是整家的積極推動者和龍頭。
歐派衣柜整家戰(zhàn)略的經(jīng)典代表是其推出的29800套餐，這個套餐推出來之后，幾乎所有推整家的企業(yè)都以此為參考，要么低于此價，要么高于此價，至于套餐的內(nèi)容則呈現(xiàn)“百家爭鳴百花齊放”的局面。
顧家整家戰(zhàn)略的新體現(xiàn)是其推出的79800套餐，主打全自制、零增項。
大家居，殊途同歸
在戰(zhàn)略指向上，歐派和顧家不約而同地選擇了大家居。
為實現(xiàn)大家居的戰(zhàn)略目標(biāo)，歐派新的動作是，推行“定制+裝修一體化”，歐派稱之為大家居3.0，是由1.0（定制櫥柜衣柜）2.0（整裝及整家）發(fā)展而來的。
顧家推行“軟體+定制一體化”，力圖實現(xiàn)定制和軟體家居在研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、搭配、體驗、交付、售后的七位一體化。
在大家居的布局上，他們有一個共通點，即都鎖定了定制這個核心要素，特別是顧家，在積極彌補定制這個短板，歐派的目標(biāo)更宏遠，歐派已經(jīng)開始切入家居建材家裝行業(yè)難攻克的板塊，即家裝。
(文章來源：泛家居圈 侵刪)
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