巨頭入局全屋定制！它會(huì)是未來(lái)發(fā)展的方向嗎？

時(shí)間：2022-10-12 15:39:40 類型：瀏覽量：8393

近期，衛(wèi)浴巨頭、廚電巨頭紛紛入局全屋定制家居，如九牧的兩家全屋高端定制門(mén)店于近日新開(kāi)業(yè)；華帝股份稱公司已經(jīng)將定制家居作為重點(diǎn)發(fā)力板塊。這些年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)正式將手伸向定制家居，這一趨勢(shì)值得引起關(guān)注。

九牧全屋高端定制雙店齊開(kāi)

10月6、7日，九牧全屋高端定制鄭州紅星美凱龍中原全球家居1號(hào)店、廈門(mén)東渡紅星美凱龍店接連開(kāi)業(yè)，這標(biāo)志著九牧正式大舉進(jìn)軍全屋定制家居行業(yè)。這兩家門(mén)店突破傳統(tǒng)家居天花板，成功塑造出“高顏值+高坪效+場(chǎng)景化”高定概念全屋店。

鄭州紅星美凱龍中原全球家居1號(hào)店

此外，本次九牧全屋高端定制還攜手Julius Blum GmbH優(yōu)利思百隆有限公司（簡(jiǎn)稱Blum 百?。_(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同助力全屋定制產(chǎn)品迭代升級(jí)。據(jù)悉，Blum 百隆于1952年在奧地利創(chuàng)立，2002年進(jìn)入中國(guó)，是一家專注于家具五金配件生產(chǎn)的國(guó)際企業(yè)。

近年來(lái)，九牧在進(jìn)軍全屋定制家居方面做了不少準(zhǔn)備。例如2022年4月，九牧廚柜衣柜高端定制工廠項(xiàng)目在福建省南安市英都鎮(zhèn)開(kāi)工，據(jù)悉該項(xiàng)目一期投資6億，總投資25億。

“華帝櫥柜”戰(zhàn)略升級(jí)“華帝家居”

華帝新消息稱，公司已經(jīng)將定制家居作為重點(diǎn)發(fā)力板塊。華帝股份相關(guān)人員日前接受媒體專訪時(shí)表示，華帝家居做定制產(chǎn)品，是持一種開(kāi)放的心態(tài)，希望與全屋定制行業(yè)能夠進(jìn)行更好的配套和更好的場(chǎng)景化搭配，并不是只著眼于自己的產(chǎn)品。

華帝股份發(fā)布的2022年半年報(bào)顯示，華帝家居作為華帝旗下高端定制家居品牌，專注整體廚房、全屋定制、智能家居三大領(lǐng)域。從產(chǎn)品來(lái)看，2022年上半年，華帝定制家居業(yè)務(wù)營(yíng)收為2.09億元，占營(yíng)業(yè)總收入的7.49%，同比增長(zhǎng)10.64%?？梢?jiàn)，定制家居已經(jīng)成為華帝第二增長(zhǎng)曲線的重要組成部分。

據(jù)華帝股份透露，在營(yíng)銷方面，華帝家居完善線上線下渠道營(yíng)銷體系。一方面在舉行“華帝家居營(yíng)銷峰會(huì)暨618啟動(dòng)會(huì)”，尋找門(mén)店?duì)I業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，導(dǎo)入新?tīng)I(yíng)銷模式，完善線下?tīng)I(yíng)銷渠道體系；另一方面，華帝智慧家居充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以天貓、京東旗艦店等線上平臺(tái)為主，以酷家樂(lè)、企業(yè)微信、微購(gòu)會(huì)等線上工具為輔，不斷拓寬獲客渠道，強(qiáng)化營(yíng)銷矩陣布局，推動(dòng)線上線下有機(jī)結(jié)合，提升終端變現(xiàn)能力。

跨界定制，突破增長(zhǎng)瓶頸

面對(duì)消費(fèi)者升級(jí)的驅(qū)動(dòng)，越來(lái)越多的企業(yè)跨界全屋定制，多模式、多品類、高端化發(fā)展，同時(shí)多維度的推廣覆蓋多層級(jí)細(xì)分市場(chǎng)，提升品牌價(jià)值。

衛(wèi)浴品牌進(jìn)軍定制家居在這些年亦不少見(jiàn)。比如，海鷗住工并購(gòu)雅科波羅櫥柜后，繼而又收購(gòu)冠軍磁磚，產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步延長(zhǎng)：從衛(wèi)浴、智能家居、五金吊頂，再到定制家居、瓷磚。此外，東鵬、碧桂園旗下的現(xiàn)代筑美等也已跨界全屋定制。

當(dāng)然，目前跨界定制的企業(yè)在原有賽道上已經(jīng)是實(shí)力雄厚的成熟品牌。對(duì)于它們來(lái)說(shuō)，通過(guò)對(duì)品牌、生產(chǎn)、信息、渠道等進(jìn)一步整合資源，有利于多元化經(jīng)營(yíng)，突破已經(jīng)出現(xiàn)的增長(zhǎng)瓶頸。

定制家居的本質(zhì)是“產(chǎn)品+服務(wù)”，其中增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)尤為考驗(yàn)企業(yè)。從獲客、成交、生產(chǎn)到交付多個(gè)環(huán)節(jié)，渠道的開(kāi)拓以及營(yíng)銷策略的發(fā)展，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)已提出了更高的新要求，也是它們所面對(duì)的難題。

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