當前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > 專題活動 > 正文
針對經(jīng)銷商資源的爭奪，依然是家居建材行業(yè)的熱門現(xiàn)象。
2022年以來，這種勢頭依然猛烈。
我們收集到了100多家品牌的招商動作，部分品牌一年里已連續(xù)組織四五場招商活動，并可能采取直播、展會、主動拜訪、商協(xié)會等多種渠道吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。
其中，一些龍頭家居品牌亦有公開招商信息，比如夢天家居、兔寶寶、林氏家居、CBD家居、曲美、筑美、博洛尼、歐派衛(wèi)浴、金牌廚柜等。
甚至可以說，無論是二三十億規(guī)模的公司，還是百億級的大龍頭，其實都在招募經(jīng)銷商，要么是為新業(yè)務構建獨立的渠道體系，要么是彌補主營業(yè)務的空白點。
近日，夢天家居通過官微發(fā)布《夢天家居攜手中國航天丨綠色家居時代，邀您共贏財富》一文，介紹了當前的發(fā)展情況、業(yè)務模式與競爭力，同時呈現(xiàn)了面向經(jīng)銷商的支持政策。
其中提到，定制家居前景是無限的，巨大的財富與商機面前，眾多創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試。如果說龐大的定制家居藍海市場基礎是博弈的沙盤，現(xiàn)代數(shù)字化轉(zhuǎn)型新戰(zhàn)略就是將領排兵布陣的謀略，那么利潤轉(zhuǎn)化成果則是運籌帷幄。
目前，夢天已實現(xiàn)從木門到木作的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提供門墻柜一體化解決方案，滿足入戶、客廳、餐廳、臥室、衣帽收納、書房等空間的家居木作定制需求。
并憑借設計美學新高度、水漆涂裝的健康優(yōu)勢、強大的智能制造及完善的終端設計交付服務，跑通了新模式。
在此基礎上，夢天家居正全力促成原有木門經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型，同時在空白城市招募經(jīng)銷商，實現(xiàn)渠道體系的再次擴大與競爭力升級，為此，該公司給出了多種支持政策。
在專賣店加盟的支持政策方面，包括：
一站式店面裝修支持，60天建店完成，多維店面設計，線上線下安裝指導，大額樣品補貼；全年度免費培訓，新商免費；開業(yè)活動專項幫扶，贈開業(yè)禮包；戰(zhàn)盟賣場A類展位優(yōu)先落位；設計軟件免費使用；指定物流倉免費送達。
同時提出八大保障，涉及終端形象支持；人員培訓支持；市場廣告支持；活動策劃支持；運營團隊支持；業(yè)績返點支持；軟件應用支持；精準引流支持。
筑美家居的招商力度一直較大，從官微公開信息來看，其招商熱線涉及華東、華南、華西、華中北等區(qū)域。
省份則包括了：浙江、江蘇、上海、廣東、廣西、湖南、海南、云南、貴州、四川、重慶、福建、陜西、甘肅、山東、山西等各個省市。
據(jù)了解，今年以來，筑美家居聯(lián)合碧桂園樓盤、碧桂園物業(yè)等兄弟公司，打造渠道前置營銷模式。
其做法是，由碧桂園、筑美總部、筑美經(jīng)銷商與業(yè)主共同構成服務閉環(huán)，根據(jù)不同城市、不同樓盤項目的差異化競爭需求，為業(yè)主量身打造拎包入住定制解決方案，并由經(jīng)銷商進行服務與交付落地。
同時，筑美家居通過商學院培訓、坦克連駐店幫扶等保姆式扶持，確保了前置營銷模式的落地。
新的信息顯示，該公司計劃于10月28日在廣東肇慶舉行招商財富峰會，以“高顏整家、模式賦能、流量造富、換道超車”為主題，其中將解讀渠道前置模式在宜昌、邯鄲、惠州、天水等地的實踐案例。
有公開案例里提到，5月底，天水筑美家居門店活動中，筑美與碧桂園服務聯(lián)手辦“鉅惠家裝節(jié)”，現(xiàn)場簽約28戶，總簽約額220萬元。商丘活動中，8月大促突破100萬；博羅新店開業(yè)，當天破100萬。
我們注意到，近兩年里，筑美家居的招商動作頻繁，連續(xù)參加中國建博會，包括廣州、上海，其中，2022年參加的廣州場，其官微聲稱101家經(jīng)銷商簽訂合作意向書。
以直播或線下形式舉辦的招商會，更是相對高頻次，比如6月的“整家定制，流量造富”千億流量前置營銷模式首發(fā)解密直播中，觀看量超4.2萬，直播間下訂53家。
索菲亞旗下的互聯(lián)網(wǎng)品牌米蘭納今年保持一定力度的招商，4月22日的線上招商會，直播1小時招商40城。
前段時間的9月，索菲亞獲評A級上市公司時，米蘭納再次推送招商信息，其中提到，為打造國民級整家定制家居品牌，米蘭納只要求輕資產(chǎn)投入，50萬就能開店。
選商而不是招商，要求加盟商不僅具備一定的資金實力、全屋定制的運營經(jīng)驗和能力、足夠的精力，還要有完善的團隊與資源力。
無經(jīng)驗者和能力不足者，米蘭納不接受。
其中還透露了關鍵的數(shù)據(jù)，從2021年3月品牌發(fā)布，到5月首家加盟店開業(yè)，再到2021年末，7個月里多平臺發(fā)力，加盟店的數(shù)量從0增長到360家，覆蓋全國85%以上地級市。
2022年間，米蘭納主要通過線上招商會的辦法，直播拿下60多城。截至2022年9月，全國營業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量達418家，覆蓋全國95%以上的地級市。
10月6日時，高德瓷磚2022全國直播選商財富峰會在總部落地，簽約46城。
這家品牌以功能性瓷磚為主打，推出健康瓷磚，其技術“遠紅外負離子專利合成配方”還拿到了國家專利。為滿足高凈值人群的需求，高德還推出J12甄石系列奢雅產(chǎn)品。
在賦能經(jīng)銷商方面，高德瓷磚搭建了一套六星營銷幫扶體系，2022年以來，由總部的推廣團隊主導，策劃多達百場線上線下活動，督導老師全程操盤；全國終端巡回五星培訓服務體系；運用抖音獲客、裂變系統(tǒng)等新媒體工具，幫助經(jīng)銷商獲客。
博洛尼專門辦了高定交流會，組織各城市合作伙伴參加，其高定家居業(yè)務正在招商，擴大版圖。
鷹牌2086前幾天舉行了秋季招商中期內(nèi)訓，繼續(xù)加強招商骨干的業(yè)務技能培訓，助力后期的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)與洽談工作。
以不銹鋼全屋定制為主業(yè)的索而，9月底辦了全國招商峰會第二季啟動大會，為10月的線上招商做準備，也為12月的廣州設計周蓄水。
主營集成灶的森歌電器，8月全渠道選商財富峰會，接著是10月又在全國范圍內(nèi)招募經(jīng)銷商，預計在長沙、西安、濟南、南京四城舉行千店百億嚴選招商會。
即使實力已相當不俗，歐神諾的招商力度并沒有減弱，9月又辦了2022年戰(zhàn)略財富峰會第三季。
同時是9月，金牌天緯·2022選商財富峰會中，1.5小時直播，云逛展廳，鎖定22城，累積18.09萬人次觀看。
目前，金牌天緯力推超感磚，包括潤系列-素色微水泥，緞系列-30°柔拋通體大理石，琦系列-高端純色莫蘭迪，推出七大支持政策，包括建店、開業(yè)、定期培訓、流量扶持、設計賦能等。
整體規(guī)模較大，并且早已力推大家居業(yè)務的兔寶寶，2022年保持較大力度的招商計劃，近的9月，兔寶寶吉林省家具廠渠道（戰(zhàn)略發(fā)展）招商會落地，與47家家具廠合作。
五月的時候，兔寶寶曾在線上辦招商推廣會，多部分協(xié)同，直播期間達成戰(zhàn)略合作15席。整個2022年里，招商部牽頭，利用外出招商、商協(xié)會招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等方式，截至5月27日，簽約71家，簽約意向21家。
從走勢來看，大家居行業(yè)里，經(jīng)銷商的招募并不會放松或停步，而是成為幾乎所有品牌的經(jīng)營常態(tài)。
結(jié)合上市公司的財報可見，不少大型企業(yè)每年更換經(jīng)銷商少則數(shù)十家，多則數(shù)百家，自然需要新商注入，支撐整個渠道體系的高質(zhì)量運轉(zhuǎn)。
我們認為，目前的家居建材零售市場，得經(jīng)銷商，得未來。
尤其是成長性非常好、創(chuàng)新意識強、配合度高的經(jīng)銷商，更是值得牢牢把握的合作資源，對于廠家來講，招商重要，選商也重要，育商更重要。
只要渠道體系里有一批成功的經(jīng)銷商出現(xiàn)，并且按承諾為經(jīng)銷商提供有效的支持，源源不斷地孵化實力商家，不停步地擴大經(jīng)銷商軍團隊，那么，企業(yè)贏得未來競爭的可能性將更大。
我們認為，即使當前擁有一支數(shù)量眾多、覆蓋各個大中小城市，并且實力不俗的經(jīng)銷商團隊，既要注意中尾部經(jīng)銷商的提升，也要考慮新商的引進。
尤其是推動新業(yè)務的時候，新商招募的速度與孵化的力度、成功率等，顯得至關重要。
(文章來源：大材研究 侵刪)
版權與免責聲明：
凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權問題，請作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
山東·濟南·市中 158****0892 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
好太太新公告:全資子公司擬變更經(jīng)營范圍
90后家居消費需求指南
業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，國內(nèi)獨家！這項目微光固化木器涂料技術很硬核
以上半年營收做參照，80億顧家，會成為82億歐派的對手嗎？
新國標發(fā)布、競爭升級，家居龍頭打響又一輪暗戰(zhàn)
深圳時尚家居設計周暨37屆深圳國際家具展延期至5月15日!
因女性而繁榮，適老化的錢景與挑戰(zhàn)
大漲12.4%！西班牙上半年家具出口超百億！
【微家居早報】2021 年9月14日 星期二
法國僅剩6家衛(wèi)生陶瓷廠
5家上市公司被騙近7000萬！如何防范？
愛空間單店憑什么能給索菲亞產(chǎn)生1個億的業(yè)績？家居行業(yè)將產(chǎn)生新變局！
詩尼曼入選廣州未來獨角獸創(chuàng)新企業(yè)，向世界輸出先進制造
美克家居：美克家私榮登工信部“工業(yè)產(chǎn)品綠色設計示范企業(yè)”榜單
證監(jiān)會重拳：宜華生活擬罰3980萬元，中源家居多名嫌犯被抓捕！
重塑空間功能美學，領尚家居打造巧收納居家空間
柏廚家居：質(zhì)造品質(zhì)工程 夯實完美交付
小天鵝《追光》震撼上映，全心全意44年矢志追光締造品質(zhì)生活
2021中國空間設計趨勢創(chuàng)想峰會在中國陶瓷總部隆重舉行!
整裝零售齊發(fā)力 家居企業(yè)或迎多渠道“混戰(zhàn)”時代
手機網(wǎng)頁
微信小程序
家居加盟寶-嚴選家居建材行業(yè)賺錢好項目
版權所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號-2 平臺自律公約
免責聲明：當前頁面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實性、準確性和合法性由所屬企業(yè)負責。家居加盟寶對此不承擔任何保證責任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關信息前務必謹慎對待，謹防虛假信息，加盟有風險，投資需謹慎。
