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林氏家居的線下戰(zhàn)略布局又向前邁進(jìn)了一步。
近，集兒童家具、嬰童家居、空間定制于一體的跨品類嬰童家居品牌——LINSY KIDS，一口氣六城新店齊開，覆蓋佛山、重慶、東莞、常熟、成都、武漢六大城市。
無獨(dú)有偶，今年7月份，林氏木業(yè)旗下全新品牌——林氏睡眠正式對外亮相，且同步啟動(dòng)首批4家睡眠門店。
一樣的細(xì)分品類，一樣的多店齊開，一樣的市場打法，背后透露的正是林氏家居不斷向線下擴(kuò)張的野心。
“逆行”的林氏家居
事實(shí)上，2019年，林氏家居就已經(jīng)推出LINSY KIDS這一品牌，時(shí)至今日，LINSY KIDS才開始集中爆發(fā)，大力鋪設(shè)線下渠道，這種舉動(dòng)實(shí)則是耐人琢磨的。
目前，家具產(chǎn)品的銷售渠道從線下向線上轉(zhuǎn)移，已是行業(yè)公認(rèn)的市場趨勢。
作為批吃到紅利的家居企業(yè)，林氏家居發(fā)家于淘寶平臺(tái)，線上渠道理應(yīng)才是林氏家居的命脈所在。然而，恰恰在實(shí)體經(jīng)濟(jì)哀鴻遍野的今天，林氏家居為何會(huì)逆市場而動(dòng)，將重心放在了線下門店的布局，以及細(xì)分品類的拓展上了呢？
深究底層邏輯，無非是林氏家居有意跳出單一成品家具的桎梏，力求以線下場景化零售店為基礎(chǔ)，通過推出“成品+定制+家居用品”全屋整配設(shè)計(jì)服務(wù)，加速打造出線上線下融合的新零售體系。
再說直白一些，那就是林氏家居目前的一系列動(dòng)作，其實(shí)都是在為后續(xù)的成功上市進(jìn)行鋪路。
2021年11月，廣發(fā)證券公告稱，與林氏木業(yè)簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，擬在A股掛牌。目前，新動(dòng)態(tài)顯示仍處于輔導(dǎo)進(jìn)行中。
也就是從開啟上市輔導(dǎo)之后，林氏家居才緊鑼密鼓地對外打出了一套“組合拳”。
比如，林氏木業(yè)改名為林氏家居，從木業(yè)到家居，是林氏家居品牌走向成熟化的步；
比如，林氏睡眠、LINSY KIDS等品牌接連亮相，細(xì)分品類和線下門店的多點(diǎn)開花，則為林氏家居的上市之路增添了一重砝碼；
再比如，在定制業(yè)務(wù)上，林氏家居今年的任務(wù)是布局200家門店，目前在建店鋪已達(dá)120+家... ...
線上線下融合是重點(diǎn)
誠然，如今的林氏家居大有將市場重心放在線下渠道之上的趨勢，但這并不代表林氏家居放棄線上渠道。
相反，線上渠道的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和全國門店的一一落地，雙線并行下產(chǎn)生的1+1>2的聯(lián)動(dòng)效果，或許才是林氏家居的深謀遠(yuǎn)慮，同時(shí)也是有別于其它家居企業(yè)的根本所在。
林氏睡眠品牌事業(yè)部總監(jiān)瞿非介紹，林氏睡眠門店共分為三類——120㎡社區(qū)店、150㎡標(biāo)準(zhǔn)店、200㎡旗艦店。
相比市面上動(dòng)輒上千㎡的睡眠門店，“小而精”正是林氏睡眠的競爭抓手。在動(dòng)線布局、選品擺放、空間利用率等方面，林氏睡眠克服因床品占地面積大等客觀因素造成的不利影響，幫助門店降低運(yùn)營和管理成本的同時(shí)，也展現(xiàn)出林氏睡眠線下門店的輕運(yùn)營模式。
同樣的，LINSY KIDS也深得了林氏家居的“真?zhèn)鳌薄{借林氏特有的現(xiàn)貨標(biāo)簽，LINSY KIDS實(shí)現(xiàn)了加盟店的零倉儲(chǔ)壓力，進(jìn)而降低了門店的運(yùn)營成本。
更重要的是，LINSY KIDS與林氏睡眠都可以有效轉(zhuǎn)化線上流量，使其成為線下渠道的流量補(bǔ)充，進(jìn)一步擴(kuò)展流量來源。顯然，這種線上線下相結(jié)合的聯(lián)動(dòng)效果，已經(jīng)成為極具林氏特色的新零售模式。
數(shù)據(jù)顯示，截至2022年7月，林氏木業(yè)已在全球開店804家，覆蓋310座城市，其線上與線下的營收比例幾近五五開，且很多客流都是由線上引流到線下，消費(fèi)者在新零售門店內(nèi)也可以享受到線上同等的優(yōu)惠。
所以，從這個(gè)角度上看，與其說林氏家居正在逆行，從線上走向線下，倒不如說是林氏家居在拓展線下渠道的同時(shí)，大化發(fā)揮其獨(dú)有的線上優(yōu)勢。
并且，無論是從開始經(jīng)營成品家具，還是切入全屋定制賽道，甚至是布局睡眠、嬰童等細(xì)分市場，林氏家居都在主動(dòng)尋找市場新機(jī)，進(jìn)而為其線上線下融合的新零售體系做足準(zhǔn)備。
(文章來源： 木匠星球 侵刪)
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