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“工藝磚”北方銷售遇阻？推廣面臨3大問(wèn)題

時(shí)間：2022-10-25 16:16:15 類型：全屋定制瀏覽量：10268

2021下半年至2022年上半年，工藝類產(chǎn)品一騎絕塵，成為陶瓷行業(yè)產(chǎn)業(yè)研發(fā)的焦點(diǎn)。尤其是微水泥、素色磚等產(chǎn)品大行其道，極大地帶動(dòng)了工藝類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，眾多生產(chǎn)企業(yè)、營(yíng)銷公司均投入了大量的時(shí)間、精力用于工藝類產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。

然而進(jìn)入2022年下半場(chǎng)，工藝類產(chǎn)品在部分地區(qū)的增長(zhǎng)勢(shì)頭開(kāi)始減緩。陶城君走訪山東淄博、河北高邑、遼寧法庫(kù)等產(chǎn)區(qū)時(shí)，有企業(yè)表示，工藝類產(chǎn)品明顯遭遇銷售阻力。行業(yè)人士指出，工藝磚渠道專業(yè)性強(qiáng)，對(duì)工藝技術(shù)要求高，盲目進(jìn)軍容易“翻車(chē)”。

上半年企業(yè)集中推廣工藝磚

當(dāng)前常規(guī)產(chǎn)品銷量占主流

從2021年底至今，眾多南、北方生產(chǎn)、銷售企業(yè)均在工藝磚上發(fā)力，尤其是素色磚、微水泥、奶油風(fēng)等概念在行業(yè)走紅。但近期，陶城君近期走訪了解到，當(dāng)前市場(chǎng)主流產(chǎn)品為流量型產(chǎn)品，一些企業(yè)表示當(dāng)前工藝類產(chǎn)品增長(zhǎng)乏力。

佛山Y(jié)OU&ME堯銘現(xiàn)代磚總經(jīng)理王釗宗介紹說(shuō)，當(dāng)前無(wú)論從南方佛山，還是北方淄博兩大運(yùn)營(yíng)中心的數(shù)據(jù)來(lái)看，“2022年下半年無(wú)論南方市場(chǎng)還是北方市場(chǎng)，都明顯感受到工藝類產(chǎn)品銷售勢(shì)頭略遜于上半年?！?/span>

在河北高邑，當(dāng)?shù)匾惶沾缮a(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)前主要以亮面流量化產(chǎn)品為主流產(chǎn)品，“上半年做了工藝類產(chǎn)品的嘗試，整體來(lái)看推的并不好，一些工藝不成熟，返單率比較低?！?/span>

在山東淄博，一生產(chǎn)企業(yè)在2022年上半年投入了大量資金、人員到工藝類產(chǎn)品的研發(fā)，該企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)陶城君評(píng)價(jià)說(shuō)，“市場(chǎng)普遍看好工藝類產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品體系、工藝水平都達(dá)到了高水準(zhǔn)，但目前還沒(méi)有得到良性的市場(chǎng)反饋?！?/span>

在遼寧法庫(kù)，一企業(yè)負(fù)責(zé)人林先生也介紹說(shuō)，當(dāng)前主要的產(chǎn)品為800×800(mm)、750×1500(mm)，主要以平面的流量型產(chǎn)品為主。

疫情、渠道、物理性能

制約工藝類產(chǎn)品快速推廣

如上文所述，上半年廠商對(duì)工藝類產(chǎn)品抱有信心，但從當(dāng)前市場(chǎng)的反饋來(lái)看，工藝磚的銷售對(duì)不少?gòu)S商而言遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期。陶城君走訪過(guò)程中，眾多行業(yè)人士分析主要有以下幾個(gè)原因：

首先是疫情。相比流量型產(chǎn)品，很多工藝類產(chǎn)品被經(jīng)銷商當(dāng)作高附加值產(chǎn)品銷售，因而產(chǎn)品價(jià)格略高于常規(guī)產(chǎn)品。而疫情之下，經(jīng)濟(jì)生活不確定性增加，消費(fèi)者對(duì)于高價(jià)產(chǎn)品謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)。

磐盛科技副總經(jīng)理張亞龍?jiān)u價(jià)，“工藝類產(chǎn)品和現(xiàn)有主流經(jīng)銷商的審美能力、消費(fèi)者的消費(fèi)力都有差距。”

第二是渠道。工藝類產(chǎn)品，尤其是復(fù)雜工藝產(chǎn)品，往往在設(shè)計(jì)師渠道更為暢銷。張亞龍?zhí)岬?，很多人只看到歐文萊、金意陶、費(fèi)羅娜等品牌的高值產(chǎn)品，但沒(méi)有看到這些品牌多年耕耘在設(shè)計(jì)師渠道。

“現(xiàn)在眾多品牌在推廣工藝類產(chǎn)品，問(wèn)題是設(shè)計(jì)師渠道容量有限，傳統(tǒng)渠道(經(jīng)銷商門(mén)店)并不能高價(jià)地推廣這類產(chǎn)品?！睆垇嘄堈f(shuō)到。

第三則是基礎(chǔ)性能，其中集中的則為藏污問(wèn)題。從2021年至今，行業(yè)眾多陶瓷企業(yè)推動(dòng)工藝類產(chǎn)品的研發(fā)和布局，其中不乏一些尚未十分成熟的產(chǎn)品也被推到市場(chǎng)。

“我們公司有一些900×1800(mm)的工藝類產(chǎn)品已經(jīng)推向市場(chǎng)，這個(gè)產(chǎn)品估計(jì)后期會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，很難打理衛(wèi)生。”一品牌負(fù)責(zé)人王女士說(shuō)道。

體系打造，技術(shù)升級(jí)

賣(mài)好工藝磚的兩大基礎(chǔ)工作

針對(duì)上述提到的問(wèn)題，陶城君在走訪過(guò)程中，行業(yè)人士認(rèn)為當(dāng)前賣(mài)好工藝磚，主要要做好兩方面的工作，一是銷售后端的打理問(wèn)題，二是體系作戰(zhàn)。

佛山Y(jié)OU&ME堯銘現(xiàn)代磚總經(jīng)理王釗宗認(rèn)為，工藝類產(chǎn)品在提升家居整體品味上的確有很大的作用，但前提一定是解決銷售后端的顧慮，一些不成熟的工藝類產(chǎn)品存在的藏污、難打理等問(wèn)題?！蓖踽撟谡f(shuō)到。

同時(shí)，賣(mài)好工藝類產(chǎn)品還應(yīng)做好體系建設(shè)。佳諾總經(jīng)理馮鵬認(rèn)為，這種體系建設(shè)不僅僅是開(kāi)發(fā)幾套產(chǎn)品的問(wèn)題，而是系統(tǒng)工作。

“對(duì)內(nèi)輸導(dǎo)，充分理解工藝類產(chǎn)品的價(jià)值屬性、應(yīng)用場(chǎng)景；其次是對(duì)外鏈接，包括客戶的需求、客戶渠道，以及國(guó)內(nèi)、外家居建材領(lǐng)域、能夠和產(chǎn)品想結(jié)合的技術(shù)和理念?！瘪T鵬說(shuō)到。

他補(bǔ)充，如果僅僅是看好這個(gè)產(chǎn)品就以割韭菜的心理進(jìn)入市場(chǎng)，很可能“賠了夫人又折兵！”

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(文章來(lái)源：陶城報(bào) 侵刪)

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