詩尼曼黃偉國:貼近每一位消費(fèi)者,提供一站式全套家居解決方案

時(shí)間：2021-07-27 09:06:07 類型：全屋定制瀏覽量：8475

2021年7月20日—7月23日，第二十三屆中國建博會(huì)（廣州）在廣州廣交會(huì)展館、保利世貿(mào)博覽館盛大開幕。中國建博會(huì)（廣州）作為大家居建裝行業(yè)的一場盛會(huì)，集結(jié)產(chǎn)業(yè)鏈上下游2000家+參展企業(yè)，吸引來自國內(nèi)外的社會(huì)各界人士前來參觀體驗(yàn)。

此次，搜狐焦點(diǎn)家居以“ 新潮生活由我建證 ”為主題，探尋在這引領(lǐng)潮流趨勢的的家居盛宴上，這些主流家居品牌的潮思與謀略。

詩尼曼在本次展會(huì)上，一口氣拿下四個(gè)展館，面積共計(jì)近1000㎡，四館齊發(fā)，全面呈現(xiàn)了全屋定制柜、櫥柜家電、軟體大家居、門窗、木門、智能鎖等多品類家居產(chǎn)品，致力于構(gòu)建完整的產(chǎn)品體系，并堅(jiān)持長期的無醛添加環(huán)保路線，將健康舒適、一家搞定貫徹到底。

此次，搜狐焦點(diǎn)家居直擊活動(dòng)現(xiàn)場，對(duì)話詩尼曼執(zhí)行總裁黃偉國先生，以下是采訪實(shí)錄精選：

【搜狐焦點(diǎn)家居】：每一年的廣州建博會(huì)，向來是冠軍企業(yè)的首秀平臺(tái)，今年，貴司帶來了哪些新產(chǎn)品？都有哪些新看點(diǎn)與新趨勢？

【黃偉國】：詩尼曼今年一口氣拿下四個(gè)展館，面積共計(jì)近1000㎡。

詩尼曼全屋整裝生活館的輕奢MORE、美的&AI家居聯(lián)名館的璞玥系列、門窗館的謐境系統(tǒng)、LITAP淺指系統(tǒng)化的智能家居方案在展會(huì)上都有呈現(xiàn)，四館齊發(fā)，亮點(diǎn)紛呈，風(fēng)采各異。

詩尼曼此次推出“家居未來體驗(yàn)的預(yù)見之旅”。展會(huì)上，將呈現(xiàn)與華為合作的數(shù)字化場景體驗(yàn)；AI家居與美的的聯(lián)名館也將1:1復(fù)刻搬上建博會(huì)；多品牌、多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新，也將在展館得到淋漓盡致地呈現(xiàn)。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：這一屆的年輕消費(fèi)群體都追求新潮生活，那他們對(duì)家居的核心消費(fèi)訴求是什么？換言之達(dá)成“新潮生活”應(yīng)該具備哪些要素？貴司又是如何拉近與消費(fèi)者的距離的呢？

【黃偉國】:他們愛“玩”，也會(huì)“玩”，希望家中的每一件家居用品，都能突顯屋主的風(fēng)格與品味。他們對(duì)產(chǎn)品的視覺、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品交互和使用都有了比以往更高的要求。

年輕化的核心要義，從字面上來講，就是青春、活力、充滿朝氣，更深層次來講，就是要保持方便，去解決痛點(diǎn)、滿足需求。

關(guān)于如何貼近消費(fèi)者、聚焦價(jià)值這點(diǎn)，要做用戶想要的產(chǎn)品，為他們提供心儀的解決方案，以方便、快捷的方式零距離靠近他們、貼近他們，用戶在哪里，我們就在哪里。未來的家裝市場可能就是這樣，用戶在網(wǎng)上查看價(jià)格、方案就下單，當(dāng)行業(yè)解決了誠信問題和追溯問題之后，家庭裝修也會(huì)變得跟買日常百貨一樣簡單。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：精裝修時(shí)代，傳統(tǒng)家裝已經(jīng)被工程取代，隨著消費(fèi)者對(duì)一站式服務(wù)的需求升級(jí)，整裝在2021年再次爆發(fā)成為風(fēng)口。請(qǐng)問您是如何看待整裝風(fēng)潮的呢？貴司在整裝上是否有進(jìn)一步的探索？

【黃偉國】：整裝風(fēng)潮主要是迎合了年輕消費(fèi)主體對(duì)一站式服務(wù)的消費(fèi)趨勢。一站式家居定制已不能完全滿足消費(fèi)者對(duì)裝修的需求，而整裝解決了除一站式定制需求外的軟硬裝基礎(chǔ)服務(wù)。

詩尼曼在今年成立了整裝運(yùn)營中心，我們是通過信息數(shù)字化整合全鏈路資源，向消費(fèi)者輸出高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化的整體家裝家居解決方案，與酷家樂合作開發(fā)BIM科技，與華為數(shù)字化門店升級(jí)，與美的智能家電合作，通過智慧整裝+酷家樂+華為數(shù)字化門店+美的智能家電+裝修施工公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，重新定義整裝新標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建數(shù)字化整裝綜合體，共建共享智慧整裝生態(tài)平臺(tái)。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：過去一年“數(shù)字化”可謂行業(yè)熱詞，家居數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢在必行，那您認(rèn)為家居企業(yè)的數(shù)字化升級(jí)體現(xiàn)在哪些方面？貴司接下來在數(shù)字化升級(jí)戰(zhàn)略中有哪些具體的規(guī)劃？

【黃偉國】：大規(guī)模個(gè)性化智造的數(shù)字化升級(jí)，以及通過數(shù)字化整合產(chǎn)品與服務(wù)通過數(shù)字化進(jìn)行整合與變革。

詩尼曼不斷以信息化賦能企業(yè)升級(jí)，搭建全新的企業(yè)數(shù)字化生態(tài)鏈。從在行業(yè)內(nèi)較早引進(jìn)德國生產(chǎn)線，到工業(yè)4.0實(shí)現(xiàn)大規(guī)模個(gè)性化定制，再到實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)下單一體化；從各自獨(dú)立的內(nèi)部系統(tǒng)，到SMART HOME企業(yè)信息化管理系統(tǒng)的貫通，到搭建與客戶實(shí)現(xiàn)全流程鏈接的數(shù)字化信息平臺(tái)，逐漸開啟“所見即所得、設(shè)計(jì)即生產(chǎn)、智造即服務(wù)”的智能化模式，向科技型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：除了數(shù)字化，“高定熱”吸引了許多其他企業(yè)進(jìn)入這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，高定行業(yè)發(fā)展如此火熱，可否分析下它的發(fā)展邏輯與未來趨勢？入局高定者，又該如何打造出品牌的差異化？

【黃偉國】：高定目前也是行業(yè)的風(fēng)口之一。但對(duì)詩尼曼而言，入局高定的時(shí)機(jī)并不成熟。未來伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以及對(duì)高定的認(rèn)知，品位的提升，高定肯定能迎來爆發(fā)式增長。目前來看，高定還有很長的路要走。

現(xiàn)階段的“高定”更多是通過設(shè)計(jì)和材質(zhì)上的高標(biāo)準(zhǔn)、高價(jià)值去輸出，但未來一定還是要落到服務(wù)和品牌的價(jià)值上面去，這也是一個(gè)未來大家在高定這條新賽道真正能做出差異化的重要手段。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：近年來，定制家居頭部品牌開展了碾壓式的進(jìn)攻，定制家居行業(yè)已經(jīng)一片紅海，詩尼曼是如何在這種競爭激勵(lì)的市場環(huán)境中突圍的呢？

【黃偉國】：首先家居行業(yè)依舊生機(jī)勃勃，它是一種多維度、多鏈路的生態(tài)，不是單一的發(fā)展。多維度的世界才是精彩的。所以其實(shí)市場足夠大，可以容納頭部、腰部、尾部等都有足夠的生存空間。企業(yè)需要做的就是做好自己的定位，尋找自己差異化的生存空間，為特定的人群提供解決方案，滿足好這部分消費(fèi)者的需求，那就一定可以生存得很好。

第二個(gè)，經(jīng)營企業(yè)忌諱沒有自己的定位和思考，盲目的跟風(fēng)，永遠(yuǎn)沒有自己的位置。詩尼曼不走這樣的路，我們企業(yè)有自己的定位，也有自己的目標(biāo)群體，這就是詩尼曼的差異化之一。

而差異化方面，首先，詩尼曼作為行業(yè)內(nèi)首個(gè)使用無醛添加板材的企業(yè)，在環(huán)保方面一直走在前列。早在2012年，詩尼曼就攜手萬華，重磅推出禾香板這一無醛添加的板材，這才有今天全行業(yè)對(duì)環(huán)保板材的關(guān)注。

其次，詩尼曼是定制行業(yè)首個(gè)與酷家樂攜手做設(shè)計(jì)解決方案的企業(yè)，早在2015年，詩尼曼就攜手酷家樂，用數(shù)字化工具及技術(shù)，為定制家居賦能。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：創(chuàng)新對(duì)企業(yè)尤為重要的，近年來，行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)活動(dòng)日益增多，對(duì)于設(shè)計(jì)類項(xiàng)目，詩尼曼會(huì)有參加意向嗎？

【黃偉國】:萬物生長，不能說哪一條是對(duì)的，哪一條是錯(cuò)的，不能以自己的標(biāo)準(zhǔn)去要求其他的企業(yè)，每一個(gè)企業(yè)有它的生存法則。不管是設(shè)計(jì)師，還是其他的機(jī)構(gòu)，詩尼曼都是抱著開放的態(tài)度，只要大家能夠找到合作的契機(jī)，一切皆有可能。

詩尼曼目前已經(jīng)達(dá)成了與美的、華為等企業(yè)的合作，下一步可能還會(huì)繼續(xù)跨界跟不同領(lǐng)域的品牌達(dá)成合作關(guān)系。包括我們接觸比較多的覃思設(shè)計(jì)師，他了解過AI家居之后，也表示出很大興趣，對(duì)于各類跨界合作，詩尼曼都是歡迎的。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：隨著地產(chǎn)紅利的逐漸消失，建材家居行業(yè)增速放緩，如何通過營銷破局，獲取新增長成為關(guān)鍵，貴司今年在營銷戰(zhàn)略方面有哪些重大突破呢？

【黃偉國】：基于對(duì)市場和用戶的洞察和理解，推出全新的17800元/㎡的產(chǎn)品套餐，強(qiáng)勢推出差異化的產(chǎn)品瑰麗板，通過不同策略去爭奪市場。

詩尼曼在2021年提出了“品質(zhì)嚴(yán)選，中國好家”的傳播主張，通過“星選315，見證硬實(shí)力”、“清愛的星居”升級(jí)第三季等一系列活動(dòng)的傳播，賦能營銷。

通過打造主播網(wǎng)紅俱樂部，將定制家居的直播定為從從產(chǎn)品介紹向銷售轉(zhuǎn)化，在天貓、抖音、視頻號(hào)、微贊等打造多維度直播矩陣，獲取線上流量。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：您認(rèn)為廣州建博會(huì)對(duì)參展企業(yè)的重要意義體現(xiàn)在哪些方面？今年的建博會(huì)給您大的感受是什么？

【黃偉國】：一方面，通過建博會(huì)這樣的大平臺(tái)傳播品牌的影響力；另一方面也期待匹配到更多的實(shí)力相當(dāng)?shù)暮献骰锇?，同時(shí)期待有更多的材料商、地產(chǎn)商、家裝公司，整裝公司多交流合作，共建家居生態(tài)圈。

大的感受就是人潮洶涌，規(guī)模在行業(yè)內(nèi)依舊是龐大的。作為廣州疫后首秀，建博會(huì)的影響力愈發(fā)突出，仍然有強(qiáng)大的展示功能、多元的渠道勢能，而且也在引領(lǐng)行業(yè)的趨勢以及培育設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)力量，這點(diǎn)給人非常大的驚喜。

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(文章來源：搜狐焦點(diǎn)家居侵刪)

詩尼曼

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