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在即將過去的一年，建陶行業(yè)熱詞莫過于“暴漲”二字。先是原材料飛漲，緊接著能源暴漲、限電限氣等問題接踵而至。一時間，減產(chǎn)停產(chǎn)、產(chǎn)品漲價等問題糾成一團(tuán)，造成不少企業(yè)生意紛亂。
由于長期以來沿襲產(chǎn)量、成本，低價競爭方式，面對此次成本襲擊，大部分企業(yè)可以說沒轍，只能是微利、無利、甚至虧損經(jīng)營。時至11月份，提前停產(chǎn)放假成為多個產(chǎn)區(qū)的普遍現(xiàn)象。
就產(chǎn)區(qū)而言，福建今年在諸多挑戰(zhàn)下，應(yīng)該說相對其他產(chǎn)區(qū)影響是少一些的，到年底生產(chǎn)、停窯也還是保持以往的正常狀態(tài)。是什么能夠讓福建陶企受到的影響比人家小呢？
回望上一年度(2020年)，福建“踩著地鋪石攀著木紋走過”，地鋪石和木紋磚，讓眾多陶企賺個盆滿缽滿。而到了2021年，地鋪石品類“量價穩(wěn)定”的護(hù)城河被沖破，一年內(nèi)，生產(chǎn)線暴增80%，價格從年初60~70元/平方一路滑破40元/平方。
在地鋪石被“殺”得片體鱗傷之際，仿古磚卻在悄悄“逆襲”，不少仿古磚企業(yè)產(chǎn)銷量均實現(xiàn)增長20~30%，并且產(chǎn)品的價格也上漲5~15%不等……
諸多不利下
2021年，福建產(chǎn)區(qū)為何更穩(wěn)？
此前陶城君就曾報道過，在能源暴漲、成本上漲、環(huán)保限制等多方面因素影響下，廣東、山東、河北、河南等國內(nèi)多個產(chǎn)區(qū)在已經(jīng)逐步進(jìn)入停窯檢修階段，時間上較往年有所提前。
就產(chǎn)區(qū)而言，福建受此輪能源暴漲影響，應(yīng)該說是相對略輕一些的，到年底生產(chǎn)、停窯也還是保持以往的正常狀態(tài)。
那么，在同處一個大環(huán)境里，是什么能夠讓福建陶企受到的影響比人家小呢？
一是產(chǎn)品分化。小品類、新品類多，使得整個產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品在行業(yè)里有很強的互補性，自然在市場競爭壓力方面也就少了許多。
二是能源穩(wěn)定。主產(chǎn)區(qū)泉州天然氣供應(yīng)以及價格穩(wěn)定，即使在暴漲期間的調(diào)價也是在可控范圍內(nèi)。
除此之外，2021年福建產(chǎn)區(qū)影響力持續(xù)提升：
企業(yè)經(jīng)營上，寶達(dá)集團(tuán)憑著產(chǎn)品實力，打破以往產(chǎn)區(qū)界限站到行業(yè)前沿，高端品牌、知名企業(yè)等客戶紛至沓來。同時也帶動一批企業(yè)同行共同成長。
產(chǎn)品品類上，地鋪石一路狂飆，行業(yè)地位持續(xù)鞏固，價格競爭成為靚麗風(fēng)景線。仿古磚一路凱歌，量價齊升。
生產(chǎn)線暴增80%、價格戰(zhàn)…
地鋪石很"受傷"
回望上一年度(2020年)，福建“踩著地鋪石攀著木紋走過”。這一年地鋪石還處在市場啟動期，涉足企業(yè)有限，利潤自然頗豐。木紋條磚價格觸底后反彈，給堅守企業(yè)帶來機會。
此前，福建也頻頻推出新品類，但都因為跟進(jìn)者低價搶客戶，使得原本該掙的均沒有掙到。唯有2020年地鋪石和木紋磚，讓眾多陶企賺個盆滿缽滿。
也正因為這個收獲滿滿的緣故，進(jìn)入2021年，地鋪石越發(fā)狂熱，生產(chǎn)線暴增80%，已進(jìn)入該品類的廠家不斷擴大其產(chǎn)能，未進(jìn)入者也蜂擁而至。大家都擠到一塊，尤其是一批跟進(jìn)者沒有進(jìn)入終端客戶的渠道，以及高吸水率產(chǎn)品，也參與進(jìn)來分蛋糕。
如此一來，要么由銷售商壓價，要么主動降價。難免走偏“良性競爭”這一市場原則。終導(dǎo)致的結(jié)果是，價格拼殺故技重演，從年初60~70元/平方一路滑破40元/平方。
事實上，產(chǎn)品替代是需要時間轉(zhuǎn)化的，而且是一個漸漸的過程。陶企過多、過快地進(jìn)入同一品類，必然出現(xiàn)超出替代轉(zhuǎn)化速度的苗頭，帶來價格競爭。并且，福建陶企想要在地鋪石這一“賽道”獲利也并非易事。
此前，陶城君就曾從工程渠道讓不少企業(yè)望而卻步、替代性強也需要轉(zhuǎn)化期、仿古磚回暖選擇進(jìn)入地鋪石難度加大、利潤回歸理性跟進(jìn)企業(yè)動力不足、市場輻射受限銷量難以拓展等5大因素分析過分食地鋪石“蛋糕”的難度(點擊回顧)。
此外，要從原先銷售切換到工程渠道不僅不容易，而且一些企業(yè)也承擔(dān)不起渠道切換短期不見效反被拖累的后果。
可依舊有一批不具備介入地鋪石的企業(yè)硬要闖進(jìn)來，低價沖破“量價穩(wěn)定”的護(hù)城河，一路狂奔，結(jié)果是產(chǎn)量上去了，價格被滑下來了，不得不可惜！
產(chǎn)銷量增長超20%
仿古磚悄悄“逆襲”
在地鋪石過熱、價格拼殺傷痕累累之際，仿古磚卻在悄悄“逆襲”。
陶城君走訪產(chǎn)區(qū)中了解到，今年內(nèi)，陶藝軒、銘盛、建華、釉花、宏華、超優(yōu)、橋豐等一大批專業(yè)或有做仿古磚的福建陶企，其產(chǎn)銷量均實現(xiàn)增長20~30%，并且產(chǎn)品的價格也上漲5~15%不等。
然而，也有一些企業(yè)想要仿古磚、地鋪石兩邊踩，結(jié)果仿古磚任由客戶擠破頭也供應(yīng)不上貨，其結(jié)果可想而知。
其實，2021年，仿古磚的走俏并非無跡可尋。陶城君早在2020年10月5日就刊發(fā)“2021年福建仿古磚有望迎來增長”一文(點擊回顧)，從消費回歸理性角度分析仿古磚市場將回暖。希望能夠引起大家對仿古磚的重視，不要局限于地鋪石一條路。
可由于地鋪石生產(chǎn)銷售比仿古磚容易，抵不住近利誘惑，2021年福建陶企更多還是往地鋪石上擠。只有個別企業(yè)到下半年看到仿古磚局勢明朗，才做出一些產(chǎn)能調(diào)整。
(文章來源： 陶城報 侵刪)
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