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近,索菲亞投資的陽臺(tái)品牌摩登森林家店在廣州番禺天河城開業(yè),成為繼歐派推出整裝陽臺(tái)、好萊客推出呼呼萊裝,以及尚品宅配、金牌櫥柜入局之后又一定制巨頭布局陽臺(tái)產(chǎn)業(yè)的大事件。
從配置來看,摩登森林陣容強(qiáng)大,集結(jié)了資本及規(guī)?;ㄖ凭揞^索菲亞,花園陽臺(tái)品類開創(chuàng)者董灼杰,和茶室陽臺(tái)開創(chuàng)者楊炯明,專業(yè)含量很高。
業(yè)務(wù)上,摩登森林以空間輕改-陽臺(tái)改造,陽臺(tái)收納,陽臺(tái)封窗,花園設(shè)計(jì),植物造景為核心業(yè)務(wù),強(qiáng)調(diào)自然與都市的融合。既能依托索菲亞的規(guī)?;ㄖ茖?shí)力,又有豐富的陽臺(tái)場景改造操盤經(jīng)驗(yàn),摩登森林的起點(diǎn)可謂不低。
作為第七居住空間,消費(fèi)人群對陽臺(tái)空間利用改造的意識(shí)越來越強(qiáng),去年以來陽臺(tái)領(lǐng)域備受關(guān)注,吸引各類企業(yè)紛紛下注,陽臺(tái)市場的格局一逐漸顯現(xiàn)。
拓荒者眾,早入局者占據(jù)席位
近兩年蜂擁而出的陽臺(tái)企業(yè),大致可以分為三類,一類是較早從戶外家具將業(yè)務(wù)延伸至陽臺(tái)領(lǐng)域的企業(yè),如懶貓,是從豐勝花園木發(fā)展出來的,還有奧普的南北陽臺(tái),都是在原有基礎(chǔ)之上獨(dú)立出來的陽臺(tái)品牌。
這類企業(yè)的優(yōu)勢在于已經(jīng)有了一定的品牌和市場沉淀,有豐富的陽臺(tái)場景打造經(jīng)驗(yàn),相對完善的陽臺(tái)產(chǎn)品供應(yīng)鏈,具備施工交付的基礎(chǔ)。
第二類是后來出現(xiàn)的專業(yè)陽臺(tái)品牌,以如享時(shí)光、貝趣、樓上、司谷為代表。
第三類就是定制企業(yè)跨界,其中要么是像好萊客這樣推出呼呼萊裝,用新品牌加以覆蓋;要么是直接在現(xiàn)有品牌下進(jìn)行業(yè)務(wù)和產(chǎn)品拓展,如歐派先前推出的陽臺(tái)整裝業(yè)務(wù);尚品宅配、金牌廚柜相繼推出“多功能陽臺(tái)柜”;而早在2017年,索菲亞就推出了“花園陽臺(tái)”系列,主打陽臺(tái)收納。
定制企業(yè)切入陽臺(tái)賽道,競爭優(yōu)勢不言而喻。首先,是占有品牌知名度,同時(shí)掌握了客戶流量,原有定制業(yè)務(wù)與陽臺(tái)定制關(guān)聯(lián)性高,容易轉(zhuǎn)化。
從現(xiàn)狀來看,不同類型的入局企業(yè),側(cè)重點(diǎn)也有所不同。戶外家具企業(yè)跨界,側(cè)重于陽臺(tái)空間的精細(xì)化打造,更加場景化,弱化柜體定制。而定制企業(yè)則正好相反,側(cè)重在標(biāo)準(zhǔn)化高、交付強(qiáng)的定制產(chǎn)品上。
所以目前來講,行業(yè)還處在產(chǎn)品導(dǎo)入期和消費(fèi)者教育期,涉足陽臺(tái)定制的三大勢力,沒有哪一方具備絕對的領(lǐng)跑優(yōu)勢,現(xiàn)在在做的更多是在推動(dòng)陽臺(tái)定制市場規(guī)模的過程中提前搶占一席之位。
巨頭垂涎,
陽臺(tái)定制不是好啃的骨頭
按理說,傳統(tǒng)定制企業(yè)做陽臺(tái)定制是一件順手的事情,而事實(shí)并非如此。因?yàn)殛柵_(tái)產(chǎn)品本質(zhì)上與柜類產(chǎn)品不同,光是材料這一項(xiàng)足以讓定制企業(yè)頭疼。
陽臺(tái)材料需要滿足防水、防潮、防霉、耐候各種需求,同時(shí)陽臺(tái)產(chǎn)品考驗(yàn)的是系統(tǒng)交付能力,涉及天、地、墻、封窗、水電等板塊。
而從以往定制企業(yè)跨界其他品類的歷史來看,也鮮有能做到顛覆的。以歐派為例,除了早期的衣柜業(yè)務(wù)反超了索菲亞,之后再進(jìn)入木門、衛(wèi)浴、門窗業(yè)務(wù),也只是從中分一杯羹,為集團(tuán)目標(biāo)貢獻(xiàn)業(yè)績,單個(gè)業(yè)務(wù)并沒有做到領(lǐng)先地位。包括后來戰(zhàn)略投資懶貓陽臺(tái),看似也只是注入了資本力量。
品牌勢能強(qiáng)大的巨頭尚且如此,對全新孵化的新品牌來說,要在新領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟甚至是超越,就更是難上加難。
所以,索菲亞的摩登森林也好,好萊客的呼呼萊裝也罷,或者其他專業(yè)陽臺(tái)品牌,后真正要在這片市場廝殺并拉開距離,靠的或許不是背后的靠山,而是本身的業(yè)務(wù)能力。
要達(dá)到地位的顛覆性,首先要實(shí)現(xiàn)模式上的突破。對定制企業(yè)來說,應(yīng)該跳出定制的思維,不能把陽臺(tái)定制簡單總結(jié)為吊頂、地、墻、門窗、柜的拼湊。如何把陽臺(tái)空間可拆分的標(biāo)準(zhǔn)單元工業(yè)化產(chǎn)品,經(jīng)過模塊化設(shè)計(jì)輸出成一整套的個(gè)性化場景,是考驗(yàn)陽臺(tái)企業(yè)基本交付能力的關(guān)鍵。
而要把這塊長期被忽略的傳統(tǒng)空間變成可塑造的優(yōu)質(zhì)生活場景去打造,提供個(gè)性化和功能化的服務(wù),終考驗(yàn)的是企業(yè)對消費(fèi)需求的洞察,乃至創(chuàng)新創(chuàng)造。
(文章來源:木匠星球 侵刪)
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